Key Account Manager, New Cardio (France)

Chez Boston Scientific, nos responsables grands comptes définissent et déploient la stratégie de vente en sélectionnant et en priorisant les comptes principaux sur lesquels travailler.  Le responsable grands comptes a pour mission de créer un lien avec les principaux responsables cliniques ainsi que les acteurs influant du marché. 

Au sein de la division New Cardiologie, nous recrutons :

Un Key Account Manager H/F

Localisation : Il s’agit d’un poste itinérant couvrant l’ensemble du territoire national. Il peut être basé dans toute grande ville offrant de bonnes liaisons et connexions stratégiques.

Rôle et responsabilités :

• Être responsable d’un secteur client pour le total CA New Cardio (Groupement d’achat, Tier 1).
• Identifie et comprend les besoins client à 360°, vend l’ensemble du portefeuille produit et services dans une approche Solution dans nos comptes stratégiques.
• Met en œuvre proactivement nos stratégies commerciales alignées avec les objectifs divisionnels EMEA et Nationale pour le portefeuille total NC
• Négocie les deals dans une logique de profitabilité et part de marché à long terme.
• Contribue au développement d’accords commerciaux innovants centrés sur l’ensemble du portefeuille de produits, les services à valeur ajoutée et les conditions de prix spécifiques au service des besoins clients .
• Pilote et drive l’exécution des deals dans les comptes stratégiques et s’assure de l’atteinte des engagements par le client
• Développe des relations dans le long terme, en priorité avec les interlocuteurs économiques/administratifs.
• Le KAM sera fera le lien entre les différents Account Manager afin de s’assurer de l’évaluation des besoins clients, de la négociation des contrats commerciaux, de la mise en place de solution et de la bonne exécution du contrat commercial.
• Contribue à l’élaboration du plan stratégique annuel.
• Codéveloppe les contrats et les stratégies de tarification ; co-approuver les contrats.
• Interagi avec la division « Solutions de soins de santé » / le Responsable des comptes stratégiques et participer à des opérations inter-divisions.
• Maintient une parfaite connaissance du portefeuille client et connait les principaux acteurs du marché.
• Assure des deals commerciaux conforme aux objectofs de rentabilité de la division dans l’esprit des inititves Margin Mindset

Votre profil :

Formation : Diplôme d’ingénierie biomédicale, diplôme scientifique, Ecole de commerce

Expérience : Plusieurs années d’expérience dans le domaine de la vente et avoir une expérience de négociations complexes, connaissance en cardiologie est un plus.

Langues : Anglais professionnel

Compétences clés :

Esprit collaboratif, capacités à influencer, gestion de projet, créativité, prise de décision