Regional Sales Manager, Coronary Therapy (Nord de la France)

Boston Scientific est une entreprise américaine qui développe, produit et commercialise des dispositifs médicaux à très haute valeur ajoutée technique. Elle est présente dans différents domaines thérapeutiques tels que la cardiologie interventionnelle, le CRM et le neuro-vasculaire.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un Regional Sales Manager, Coronary Therapy pour la région Nord qui sera en charge du développement et de l'atteinte des objectifs sur le territoire.

Localisation : Nord, idéalement en Île-de-France

Missions principales :

• Garantir la bonne application de la politique commerciale de l’entreprise au niveau national.
• Identifier les pistes de développement régional spécifiques pouvant générer un accroissement du chiffre d’affaires pour l’entreprise tout en respectant les marges de la division.
• Négocier auprès des directions et acheteurs la vente d’équipement à forte valeur ajoutée.
• Diriger et animer la force de vente : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseiller régulièrement sur l’approche commerciale et les messages à envoyer aux clients.
• Développer une équipe performante en fonction des attentes de la société et des besoins des membres de l’équipe.
• Accompagnement des équipes et coaching : Encadrer et motiver les équipes pour atteindre les objectifs commerciaux et personnels.
• Implémentation de la stratégie commerciale : Développer et exécuter des stratégies commerciales efficaces pour stimuler la croissance et la rentabilité.
• Inventaire et gestion du capital équipement : Superviser l'inventaire et assurer une gestion optimale des équipements de capital.
• Pricing et gestion budgétaire : Élaborer des stratégies de tarification compétitives et gérer les budgets pour maximiser les profits.
• Valider et suivre la réalisation des plans d’actions sectoriels de chaque collaborateur (visites accompagnées, suivi administratif, budget…).
• Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et valider l’atteinte des objectifs.
• Maintenir des relations professionnelles avec les partenaires institutionnels et médicaux, les leaders d’opinion et participer à des salons, conférences, congrès…
• Garantir la bonne gestion administrative des ventes au niveau régional.
• Assurer le Reporting auprès de la direction commerciale, aussi bien pour les ventes que pour les informations collectées sur le terrain.
• Analyser des tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs : interprétation des résultats, diffusion des informations et mise en œuvre des actions correctives nécessaires, suivi d’activité. En informer les équipes concernées (marketing, …) ainsi que la direction.
• Définir la stratégie marketing régionale en fonction des besoins spécifiques de cette dernière.

Profil :

• Bac +3 minimum.
• Anglais courant.
• Idéalement issu(e) d’une formation commerciale, vous possédez une expérience réussie dans la vente d’équipement médical. La connaissance du milieu du vasculaire est souhaitable.
• Vous faites preuve de leadership afin de pouvoir emmener et accompagner les équipes et vous savez montrer l’exemple et développer les compétences de vos collaborateurs.
• De plus, votre goût du terrain et la communication vous permettront de fédérer et motiver vos équipes commerciales.
• Vous êtes stratège, organisé(e), orienté(e) résultat et adaptable. De plus, vous avez l’habitude de travailler en transversal et de vendre des solutions complexes.
• Business acumen : Compréhension approfondie des principes commerciaux et capacité à prendre des décisions stratégiques.
• Travail collaboratif : Capacité à travailler efficacement avec diverses équipes et à favoriser un environnement de travail collaboratif.
• Management transversal et direct : Expérience en gestion d'équipes multidisciplinaires et en leadership direct.
• Nous offrons un environnement de travail stimulant avec des opportunités de développement professionnel. Si vous êtes passionné(e) par le commerce et la gestion des équipes, nous serions ravis de vous rencontrer.