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Responsable Régional Commercial Urologie Santé Pelvienne-IDF

Remote Eligible:  Field Based
Territory:  France

Additional Locations: France-Île-de-France

Diversity - Innovation - Caring - Global Collaboration - Winning Spirit - Caring - High Performance

At Boston Scientific, we’ll give you the opportunity to harness all that’s within you by working in teams of diverse and high-performing employees, tackling some of the most important health industry challenges. With access to the latest tools, information and training, we’ll help you in advancing your skills and career. Here, you’ll be supported in progressing – whatever your ambitions.

Secteur : Paris – Région parisienne

 

Basé à : Sur le secteur

 

Reportant au Directeur Régional du secteur

 

MISSION:

Développer le chiffre d’affaires et les parts de marché  sur un secteur géographique et une clientèle donnés dans la gamme, sous la responsabilité du directeur régional.

 

1°)   Exécution commerciale et technique :

  • Gérer le développement du secteur en assurant la croissance des ventes et le déploiement des actions promotionnelles auprès des clients existants et de nouveaux clients.
  • Elaborer et mettre en œuvre un plan d’actions commerciales personnalisé par client. Revue et ajustement du plan lors de « business review » trimestrielles. Rédaction d’un reporting régulier envers la hiérarchie.
  • Gestion des Key Opinion Leader de son secteur en collaboration avec son Directeur Régional
  • Préparation des Appels d’Offres et marchés: Actions de fond tout au long de l’année ainsi que mise en place essais produits, workshops, propositions commerciales et gestions des différents intervenants
    (décideurs, influents, utilisateurs) afin d’optimiser nos parts de marché.
  • Etre en capacité d’assurer une présence au bloc opératoire pour supporter les procédures.
  • Travailler en équipe avec les responsables commerciaux Urologie –Core business ainsi que le Key Account Manager, les  supports Techniques terrain et le marketing.
  • S’engager et atteindre les objectifs de ventes trimestriels sur les gammes de produits concernés de la division en respectant les axes prioritaires de l’objectif.
  • Au travers de Staffs Médecins délivrer les campagnes Marketing de la société.

 

2°)   Engagements au sein de BSC

  • Gérer les dépôts en effectuant 2 comptages par an. Assurer une rotation des produits en dépôt.
  • Gérer le budget « sponsoring local » dans les limites définies par la Direction commerciale et en accord avec leur directeur régional. Gérer la participation des clients du secteur aux «  Workshops » de la division, ainsi qu’aux invitations dans les Congrès.
  • Contribuer au développement de l’image de marque de BOSTON CRM par un professionnalisme sans faille.
  • Participer activement aux manifestations et congrès régionaux ou nationaux.
  • Suivre et effectuer les formations internes/externes demandées dans les délais demandés.

 

3°)   Communication / Reporting 

  • Communiquer auprès des clients en utilisant les messages, outils et présentations préparées par le marketing et la direction commerciale.
  • Après une formation interne le candidat devra pouvoir rapidement devenir autonome, tout en maintenant un contact et un reporting régulier avec son management.

 

Compétences et Qualifications:

  • Capable de définir une stratégie sectorielle, d’en déterminer les priorités, d’y adapter les stratégies, tactiques de la division et d’obtenir les résultats escomptés
  • Capacité à gérer l’ensemble des actions associées à l’implantation d’un device en urologie et gynécologie (gestion avant- et post-vente).
  • Savoir négocier au plus juste les intérêts de la société, les niveaux de prix et l’augmentation du CA dans un environnement de plus en plus concurrentiel.
  • Connaissances du milieu de la Santé (Publique et privé), en particulier l’urologie et la chirurgie en gynécologie.
  • Avoir/développer une connaissance technique et anatomique sur la gamme Urologie Santé Pelvienne et services associés.
  • Première expérience réussie de la vente de matériel et/ou de dispositifs médicaux en milieu hospitalier et privé serait souhaitable.
  • Habilité à finaliser toutes les étapes de la vente en interne et externe, jusqu’à l’atteinte du CA fixé.
  • Connaissance des organisations internes des établissements de santé et capacité à toucher l’ensemble des acteurs clés (Urologues, Gynécologues, infirmiers, cadres de blocs, acheteurs (pharmaciens, services économiques, responsables des achats, Ingénieur biomédicaux…) etc) dans l’objectif de vendre les produits de sa gamme.
  • Connaissance et pratique du bloc opératoire : assistance à l’implantation et aux réglages des dispositifs médicaux BSCI.
  • Savoir travailler en équipe, de façon transversale, et optimiser le support des équipes Marketing, Management, etc.
  • Capacité d’analyse commerciale afin d’optimiser sa stratégie
  • Maîtrise de la bureautique.
  • Maîtrise de la langue anglaise.

 

Qualités :

  • Engagement et pugnacité
  • Forte orientation Clients et Résultats
  • Dynamisme, Vision, Organisation.
  • Grande Autonomie et capacité à prendre des initiatives
  • Sens de la communication : capable de créer et de maintenir un fort relationnel avec les acteurs des établissements hospitaliers et capacité à convaincre ses interlocuteurs
  •  Esprit d'équipe et Collaboration avec les “Experts” de la division
  • Sens des Affaires
  • Flexible, capacité d’adaptation
  • Loyauté

 

 

Requisition ID: 536293

 

As a leader in medical science for more than 40 years, we are committed to solving the challenges that matter most – united by a deep caring for human life. Our mission to advance science for life is about transforming lives through innovative medical solutions that improve patient lives, create value for our customers, and support our employees and the communities in which we operate. Now more than ever, we have a responsibility to apply those values to everything we do – as a global business and as a global corporate citizen.

 

So, choosing a career with Boston Scientific (NYSE: BSX) isn’t just business, it’s personal. And if you’re a natural problem-solver with the imagination, determination, and spirit to make a meaningful difference to people worldwide, we encourage you to apply and look forward to connecting with you!


Job Segment: CRM, Urology, Technology, Healthcare

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