Account Manager en endoscopie (région lyonnaise)

Additional Locations: France-Auvergne-Rhône-Alpes

Diversity - Innovation - Caring - Global Collaboration - Winning Spirit - High Performance

At Boston Scientific, we’ll give you the opportunity to harness all that’s within you by working in teams of diverse and high-performing employees, tackling some of the most important health industry challenges. With access to the latest tools, information and training, we’ll help you in advancing your skills and career. Here, you’ll be supported in progressing – whatever your ambitions.

L’ambition de Boston Scientific pour la gamme ENDOSCOPY est de maintenir et renforcer sa position de leader sur le marché ENDOSCOPY en offrant une large gamme de produits pour le traitement des pathologies digestives en fournissant des solutions et innovations technologiques différenciantes.

Le portefeuille de produits dans la division ENDO permets de réaliser la grande majorité des gestes d’endoscopies interventionnelles en offrant une grande diversité de dispositifs.

Boston a construit depuis de longues années, une réputation solide sur ce segment et peut justifier d’une offre de produits et de services innovants, destinée à consolider son leadership.

Au sein de notre division, nous recrutons un « Account Manager » H/F pour la région lyonnaise, idéalement dans Lyon.

ROLES ET RESPONSABILITES

Développement du chiffre d’affaires pour la gamme endoscopie et gain de part de marché sur les familles de produits stratégiques de la division.

Création et/ou développement d’un réseau d’interlocuteurs hospitaliers (médecins, chirurgiens, pharmaciens, ingénieurs biomédicaux, directeurs des achats, etc…)

Gestion des « KOL » de son secteur en collaboration avec son manager régional et/ou national. 

Promotion de l’ensemble du portefeuille produits en s’appuyant sur une expertise technique et clinique.

Contribution au développement d’accords commerciaux innovants centrés sur l’ensemble du portefeuille de produits.

Réflexion stratégique avancée et mise en place de partenariats commerciaux. Capacité à proposer et imaginer différents modèles financiers pour nos clients.

Prospection et visites régulières des différents clients du secteur.

Gestion des appels d’offre en collaboration avec d’autres fonctions de l’équipe (KAM, RSM, AM)

Prioriser les clients afin d’établir un plan d’action commercial en lien avec la stratégie globale de la division.

Assurer un support technique régulier pour l’utilisation et/ou implantation de dispositifs du portefeuille. La présence au sein du bloc opératoire est requise afin d’accompagner nos clients dans l’utilisation et l’évaluation des dispositifs médicaux commercialisés.

Exécuter la stratégie « capital equipment » avec un accent sur la vente de consoles et contrats de service. 

Promotion des différents programmes éducationnels auprès des clients (webinar, workshop, master class, etc…)

Inscription dans un processus d’amélioration continue en participant activement aux différentes formations délivrées en interne et/ ou externe.

Reporting régulier à travers différents outils informatiques (agenda hebdo, monthly report, quarter review)

Gestion des inventaires en effectuant 1 à 2 comptages annuels pour chacun des comptes clients.

Contribution au développement de l’image de BSCI par un professionnalisme sans faille.

EXIGENCES POUR CE POSTE

*LES « MUST » POUR CE POSTE

Forte orientation client et résultat

Capacité relationnelle développée & Sens de la communication :   Créer et maintenir un fort relationnel avec les décideurs clefs des EDS

Expérience de la vente réussie

Compétences de négociation et capacité à créer des deals complexes

Grande capacité d’autonomie et de prise d’initiative

Rigueur dans l’exécution des taches administratives

Dynamisme, vision, organisation =Capacité à déterminer et gérer les priorités sectorielles. Adapter son approche stratégique aux différents profils clients

Esprit d’équipe

Aisance et maitrise des outils digitaux

Bon niveau d’anglais

Présence terrain 4 jours / semaine

*LES « SHOULD » POUR CE POSTE

Expérience de vente réussie en milieu hospitalier

Connaissance des circuits d’achat hospitalier et des interlocuteurs clefs dans la vente de dispositifs médicaux.

Aisance technique au sein d’un bloc opératoire

Requisition ID: 626289

Boston Scientific transforms lives through innovative medical technologies that improve the health of patients around the world. As a global medical technology leader for more than 45 years, we advance science for life by providing a broad range of high-performance solutions that address unmet patient needs and reduce the cost of healthcare. Our portfolio of devices and therapies helps physicians diagnose and treat complex cardiovascular, respiratory, digestive, oncological, neurological and urological diseases and conditions. Learn more at www.bostonscientific.com and follow us on LinkedIn.