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Regional Sales Manager Uro Mty Job

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Date: Jun 5, 2019

Location: Benito Juárez, DF, DIF, MX

Company: Boston Scientific

Vemos en el día a día la diferencia que las Soluciones Medicas Innovadoras pueden hacer en la vida de las personas y estamos comprometidos en mejorar el cuidado del paciente y su bienestar. Te invitamos a ser parte de un diverso grupo de empleados enfocados en avanzar en el acceso a las nuevas terapias y expandirnos a nuevos mercados. Mejoramos la vida de las personas a través de nuestra pasión por la innovación con significado, la agilidad y el alto desempeño.

 

Boston Scientific actualmente está buscando un Gerente Regional de Ventas para la línea de Urología excepcional para unirse a nuestro equipo en Monterrey

 

Gerente Regional de Ventas

Objetivo del puesto: Alinear estrategias de ventas corporativas, regionales o nacionales  para planear, programar y ejecutar tácticas de venta para asegurar el posicionamiento de nuestros productos, la penetración en el mercado, los pronósticos y los planes de ventas. En conjunto con marketing, desarrollar estrategias para ampliar la participación de BSC en el mercado, lograr la satisfacción del cliente y el crecimiento de la empresa. Construir planes de negocios enfocados y asegurar la óptima gestión de personas.

Responsabilidades:

  • Monitorear y planear, junto con gerentes y supervisores a su cargo, los entrenamientos con médicos y personal de hospital en los productos en la línea de negocios.
  • Generar fuentes de información y desarrollar bases de datos con información de los médicos, hospitales, clínicas y otros clientes potenciales para  crear, modificar y priorizar las estrategias en su territorio.
  • Impulsar las ventas, planear y ejecutar proyectos especiales y soporte en proyectos de mercadotecnia. en su región.
  • Desarrollar y administrar de presupuestos, planes estratégicos, rendimientos e índices de desempeño del negocio en su región.
  • Monitorear, reportar y tomar acciones relacionadas al desempeño de ventas en su territorio.
  • Identificar, analizar y recomendar acciones para la expansión del negocio basadas en necesidades del mercado y en análisis financieros.
  • Dirigir reuniones de ventas y revisiones con su equipo, ajuste de estrategias de acuerdo con los requerimientos de la región.
  • Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas en conjunto con el Business Unit Manager, el área de Ventas a Gobierno y el área de Marketing.
  • Asegurar el cumplimiento de los objetivos en ventas y gastos de acuerdo al presupuesto.
  • Mantener actualizada la información del mercado, mercado potencial, competidores, gastos, etc.
  • Asegurar la creación y exitosa implementación de los planes y programas de entrenamiento del negocio en su región.
  • Identificar y desarrollar relaciones con los compradores, tomadores de decisiones y contactos clave de la región a fin de lograr negociaciones rentables.
  • Identificación y recomendación de mercados de venta disponibles
  • Crear un paquete completo de producto y servicios con valor agregado.
  • Negociación de condiciones de negocio con clientes y distribuidores

 

Requisitos:

  • Titulado en Licenciatura en Administración, Relaciones Comerciales, Marketing, o similar con MBA / Maestría.
  • Dominio de Microsoft Office (Excel avanzado, manejo de tablas dinámicas y macros deseable).
  • Conocimientos financieros de negocio. (P&L)
  • Manejo de Salesforce, Tableau
  • Business Intelligence, Lean Process (deseable)
  • Disponibilidad para viajar.
  • Manejo de Distribuidores
  • Inglés (bilingüe)

Experiencia:

  • Mínima de 3 años en ventas en puesto similar en empresas trasnacionales (Gerente de Ventas Latinoamérica, Gerente Nacional de Ventas, Gerente de cuentas clave a nivel nacional).
  • Manejo de distribuidores.
  • Experiencia en supervisión y manejo de fuerza de ventas (directa e indirecta).
  • Haber tenido bajo su responsabilidad presupuesto de ventas anual mayor de 1,500 mil USD (anuales).

Habilidades:

  • Orientación a resultados
  • Pensamiento estratégico
  • Negociación e influencia
  • Trabajo en equipo y colaboración a todos los niveles
  • Fuerte liderazgo
  • Automotivación
  • Administración y organización
  • Buen manejo de relaciones personales
  • Comunicación efectiva
  • Proactivo
  • Honestidad a toda prueba
  • Alta capacidad de análisis y síntesis.
  • Creatividad.
  • Adaptabilidad y flexibilidad.
  • Sentido de urgencia

 

Con base en Monterrey


Job Segment: Regional Manager, Marketing Manager, Manager, Business Intelligence, MBA, Management, Marketing, Technology