Account Manager, Cardiac Rhythm Management (Bretagne)

À propos de Boston Scientific

Boston Scientific est un leader mondial des technologies médicales qui développe, fabrique et commercialise des dispositifs médicaux innovants destinés à améliorer la qualité de vie des patients. L'entreprise est présente dans de nombreux domaines thérapeutiques, notamment la cardiologie interventionnelle, la gestion du rythme cardiaque (Cardiac Rhythm Management), le neurovasculaire et l'urologie.

À propos du poste

Dans le cadre du développement de notre division Cardiology Rhythm Management (CRM), nous recrutons un(e) Account Manager CRM afin d'accompagner la croissance de notre activité, de favoriser l'adoption de nos technologies innovantes et de développer des partenariats solides avec les principaux acteurs du territoire breton.

Nous recherchons un(e) candidat(e) capable d'associer de solides compétences commerciales à une forte crédibilité clinique et scientifique. Une expérience en Cardiac Rhythm Management (CRM) et/ou en Électrophysiologie (EP) est fortement souhaitée. À défaut, une expérience significative en Cardiologie ou dans l'environnement cardiovasculaire sera prise en considération. Ce profil devra s'appuyer sur une formation scientifique, clinique ou technique adaptée.

Le/la candidat(e) devra idéalement être basé(e) dans la région de Rennes, afin d'assurer une couverture optimale du secteur et une proximité avec les principaux clients et partenaires.

Missions et responsabilités

Développement commercial

• Assurer le développement commercial du secteur en soutenant la croissance des ventes et le déploiement des actions promotionnelles auprès des différents acteurs hospitaliers (rythmologues, directions d'établissements, pharmacies, services biomédicaux, etc.).
• Développer et maintenir une expertise technique solide dans le domaine de la rythmologie cardiaque.
• Atteindre les objectifs de vente trimestriels fixés pour l'ensemble du portefeuille de produits CRM.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans d'action commerciaux personnalisés pour chaque compte.
• Analyser régulièrement les performances du territoire et ajuster les stratégies lors des revues d'activité trimestrielles.
• Assurer un reporting régulier auprès du management (hebdomadaire et mensuel).

Gestion des appels d'offres et des projets clients

• Préparer et coordonner les réponses aux appels d'offres.
• Développer des actions de fond tout au long de l'année afin d'optimiser les parts de marché.
• Organiser et accompagner les essais produits, workshops, démonstrations et présentations commerciales.
• Identifier, mobiliser et coordonner les différents intervenants du processus décisionnel (décideurs, prescripteurs, influenceurs et utilisateurs).

Représentation de Boston Scientific

• Favoriser la participation des clients aux workshops, formations et congrès organisés par la division.
• Contribuer activement au rayonnement et à l'image de marque de Boston Scientific à travers un professionnalisme exemplaire.
• Participer aux réunions nationales et aux initiatives de la division.

Communication et collaboration

• Communiquer auprès des clients en utilisant les outils, messages et supports validés par les équipes Marketing.
• Collaborer étroitement avec les fonctions support afin d'assurer une approche cohérente et efficace du marché.

Après une période de formation interne, le/la titulaire du poste devra acquérir rapidement son autonomie tout en maintenant une collaboration étroite avec son management.

Profil recherché

Formation

• Diplôme supérieur à dominante scientifique, clinique ou technique (Ingénierie Biomédicale, Sciences Cliniques, Sciences de la Vie, Biotechnologies ou équivalent).
• Une spécialisation ou une exposition aux technologies médicales cardiovasculaires constitue un véritable atout.

Expérience et compétences

• Vous justifiez d'au moins 3 à 4 ans d'expérience réussie dans la vente de dispositifs médicaux en environnement hospitalier.
• Capacité démontrée à conjuguer excellence commerciale et crédibilité scientifique auprès des professionnels de santé.
• Solide compréhension clinique et technique du domaine du Cardiac Rhythm Management (CRM) et/ou de l'Électrophysiologie (EP).
• À défaut, une expérience significative dans les domaines de la Cardiologie ou des technologies cardiovasculaires sera fortement appréciée.
• Bonne connaissance du marché des dispositifs médicaux et de l'environnement hospitalier.
• Connaissance des principaux KOLs et décideurs de la région.
• Compréhension pratique du bloc opératoire, du laboratoire d'électrophysiologie ou des environnements interventionnels.
• Capacité à expliquer et promouvoir des technologies complexes auprès d'interlocuteurs cliniques et administratifs.
• Solides compétences en négociation commerciale dans un environnement concurrentiel.
• Excellentes aptitudes relationnelles, de communication et d'influence.
• Esprit d'équipe et aptitude à travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Clinical et Management.
• Maîtrise des outils bureautiques (Microsoft Office).
• Bon niveau d'anglais professionnel.
• Forte mobilité requise sur le territoire.

Qualités personnelles

• Excellent sens de la communication et capacité à développer des relations de confiance durables avec les professionnels de santé.
• Dynamisme, organisation et sens des priorités.
• Forte capacité d'analyse et d'adaptation aux enjeux du territoire.
• Autonomie, proactivité et sens de l'initiative.
• Esprit collaboratif et goût du travail en équipe.
• Flexibilité, résilience et persévérance.
• Ouverture au coaching et à l'accompagnement managérial.
• Forte orientation client et résultats.