Key Account Manager NC (w/m/d)

Ihr Verantwortungsbereich 

· Verantwortung für strategische Kunden (Key Accounts), wie zum Beispiel regionale Verbünde, Tier-1-Kunden und/oder Kunden mit hoher klinischer Aktivität 

· Verantwortung für den strategischen Ausbau unserer Key Account-Kunden sowie Identifizierung neuer, komplexer und divisions- bzw franchiseübergreifender (Coronary Therapies & Watchman) Geschäftsmöglichkeiten in enger Zusammenarbeit mit den Regionalvertriebsleitern (RSM), den Account Managern (AM) sowie den Business Unit Managern. 

· Aufbau neuer und Pflege bestehender Kontakte mit klinischen und wirtschaftlichen/kaufmännischen Entscheidungsträgern und Key Opinion Leadern (KOL) 

· Intensivierung von Geschäftsbeziehungen durch Integration neuer Produkte und Dienstleistungen in bestehende Geschäftsbeziehungen 

· Entwicklung und Implementierung neuer, umfassender Added Value-/Servicekonzepte und -lösungen in Zusammenarbeit mit den Teams von Healthcare Solutions & Partnerships (HS&P) und Health Economics & Market Access (HEMA) und Finance 

· Vorbereitung von Ausschreibungen sowie Steuerung und Abschluss komplexer Geschäftsanbahnungen und -verhandlungen für Key Accounts 

· Schnittstelle zu allen internen und externen Partnern während des gesamten Prozesses  

· Nachhalten von Kundeninformationen und Dokumentation Ihrer Tätigkeiten in SalesCloud 

· Einbindung der wirtschaftlichen Entscheidungsträger und der Management-Ebene (C-Level) in den Key Accounts mit dem Ziel langfristige Partnerschaften aufzubauen, die auf soliden wirtschaftlichen, finanziellen und erstattungsbezogenen Aspekten basieren – gestützt durch Kundenbindung und Vertragstreue 

· Quartalsweiser KPI-Review, BSC internes und externes/kundenseitig zu Projektstatus und Vertragseinhaltung 

· Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern wie z. B. RSM und AM u.a. für gemeinsame regelmäßige Business-Reviews zur Abstimmung von Account-Planung und Prognosen sowie Zusammenarbeit mit der klinischen Vertriebsorganisation zur Harmonisierung von Account-Strategie und -vereinbarungen 

· Kontinuierliche Marktbeobachtung in Bezug auf makro-/ mikro Faktoren, im Gesundheitssystem, Abrechnungsmodalitäten, Versorgungswege, neue Technologien, Wettbewerbsverhalten 

Ihr Kompetenzprofil 

· Ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Medizintechnik, Wirtschaftswissenschaften oder eines vergleichbaren Studiengangs oder eine klinische oder kaufmännische Ausbildung mit Berufserfahrung 

· Langjährige Berufserfahrung im Vertrieb in der Medizintechnikbranche, bevorzugt im kardiologischen Umfeld 

· Erfahrung im Verkauf von Capital Equipment sowie fundierte Erfahrung im Key Account Management 

· Strategische und innovative Denk- und Arbeitsweise mit Hands-on-Mentalität 

· Soziale Kompetenz, Teamfähigkeit und Kommunikationsstärke 

· Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift Flexibilität im Sinne von Reisetätigkeit mit Wohnort im Vertriebsgebiet