#Boston Scientific

Seit 40 Jahren arbeitet Boston Scientific als weltweit führendes Medizintechnikunternehmen an dem Ziel, das Leben von Patienten zu verbessern. Täglich stellen wir uns den wichtigsten Herausforderungen der Gesundheitsbranche mit innovativen Produkten, einer Kultur der Zusammenarbeit und einer tiefen Leidenschaft für die Verbesserung des menschlichen Lebens – das macht eine Karriere bei Boston Scientific zu mehr als nur einem Job. Wenn Du ein Teil davon werden und deiner Berufung folgen möchtest, dann sollten wir uns kennenlernen.  

Für unseren Geschäftsbereich Urologie suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt für die Region Hessen, Reinlandpfalz einen 

Account Manager Prosthetic Urology (m/w/d)

Der Account Manager (AM) ist verantwortlich für die Steuerung des gesamten Verkaufszyklus innerhalb des Portfolios für Prothetische Urologie in Deutschland.
Dies umfasst die Identifizierung und Entwicklung kommerzieller Chancen, die Umsetzung von Account-Plänen sowie die Förderung regionaler und lokaler Verkaufsstrategien. Der AM stellt das Marktwachstum, die Produktpositionierung und die Durchdringung von Boston Scientific sicher, indem sowohl klinische Stakeholder (Urologen, Key Opinion Leader, OP-Personal) als auch wirtschaftliche Stakeholder (Krankenhausverwaltung, Einkauf, Kostenträger) im zugewiesenen Gebiet eingebunden werden.

Das Portfolio besteht aus Implantaten für die prothetische Urologie, was vom AM erfordert, tiefes klinisches Verständnis mit kommerzieller Expertise zu verbinden. Ein wesentlicher Bestandteil der Rolle ist die Pflege einer gesunden Pipeline neuer Chancen, deren effiziente Weiterentwicklung im Verkaufszyklus und der Abschluss von Geschäften zur Sicherung eines nachhaltigen Unternehmenswachstums.
Darüber hinaus spielt der AM eine Schlüsselrolle bei der Unterstützung von Kunden im klinischen Umfeld, einschließlich des Operationssaals (OP), durch Bereitstellung von Produktexpertise und prozeduraler Unterstützung. Dies schließt die genaue Nachverfolgung der Implantatverfügbarkeit beim Kunden ein, um die Einsatzbereitschaft für den nächsten Eingriff sicherzustellen.

Strategische Planung & Marktanalyse

• Bereitstellung detaillierter Marktinformationen (Marktgröße, Trends, Wettbewerbsaktivitäten, Erstattungslandschaft, Stakeholder-Mapping) an den Regional Sales Manager (RSM) und das Marketing.
• Beitrag zur jährlichen strategischen Planung mit kontospezifischen Erkenntnissen

Account-Management

• Entwicklung und Umsetzung detaillierter Account-Pläne zur Deckung unerfüllter Bedürfnisse und zur Nutzung von Wachstumschancen.
• Unterstützung des RSM in Tier-1-Strategie-Accounts; eigenständige Betreuung von Tier-1-, Tier-2- und Tier-3-Accounts.
• Sicherstellung der Ausrichtung an nationalen und regionalen Verkaufszielen.
• Pflege einer gesunden Pipeline neuer Chancen über alle Accounts hinweg, kontinuierliche Identifizierung und Qualifizierung von Interessenten, effiziente Weiterentwicklung im Verkaufszyklus und Abschluss von Geschäften zur Förderung des zukünftigen Wachstums.
• Aktiver Fokus auf „den nächsten Eingriff verkaufen“, indem Implantatverfügbarkeit, Kundenbereitschaft und kontinuierliches Engagement sichergestellt werden, um wiederkehrende Eingriffe zu sichern

Stakeholder-Engagement

• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Urologie-KOLs, klinischem Personal und Entscheidungsträgern in Krankenhäusern.
• Förderung gesundheitsökonomischer Argumente zur Sicherung der Produktpositionierung und -akzeptanz.
• Stakeholder-Mapping, Definition von Touchpoints und Pflege aktueller Account-Informationen im CRM.

Verkaufsumsetzung

• Identifizierung und Verfolgung von Verkaufschancen, die sich aus klinischen Unterstützungsaktivitäten ergeben.
• Leitung der Ausschreibungsvorbereitung und -verhandlung in Zusammenarbeit mit dem Tender Office, um fristgerechte und regelkonforme Einreichungen sicherzustellen.
• Entwicklung von Deal-Modellen und IPATs zur Unterstützung der RSMs in Top-Tier-Accounts.
• Regelmäßige Kundenbesuche zur Stärkung von Partnerschaften und zur Erschließung neuer Chancen.
• Bereitstellung von Fallunterstützung im klinischen Umfeld, Sicherstellung der Implantatverfügbarkeit und Einsatzbereitschaft für bevorstehende Eingriffe.

Zusammenarbeit & Reporting

• Zusammenarbeit mit klinischen Kollegen zur Nutzung klinischer Evidenz in kommerziellen Diskussionen.
• Regelmäßige Updates über CRM, Vertriebsmeetings und vierteljährliche Geschäftsberichte (QBRs).
• Nutzung von Reporting-Tools zur Leistungsüberwachung und Sicherstellung einer effektiven Umsetzung der Verkaufsprozesse.

Qualität & Compliance

• Primäre Verpflichtung zur Patientensicherheit und Produktqualität durch Einhaltung der Qualitätsrichtlinien und -verfahren von Boston Scientific.
• Sicherstellung der Einhaltung aller geltenden Vorschriften, Richtlinien und ethischen Standards.

Aufgabenbereich & Kompetenzen

• Fachwissen: Erweiterte Kenntnisse in prothetischer Urologie, implantierbaren Geräten und Dynamiken des deutschen Gesundheitsmarktes.
• Business-Expertise: Grundkenntnisse der Krankenhaus-Beschaffungsprozesse, Erstattungswege und Wettbewerbslandschaft.
• Leadership: Einzelrolle mit Verantwortung für persönliche Verkaufsziele und Account-Ergebnisse.
• Problemlösung: Anwendung von Urteilsvermögen zur Lösung einfacher kommerzieller und klinischer Herausforderungen.
• Impact: Direkter Einfluss auf Account-Performance, Kundenzufriedenheit und Marktanteilswachstum.
• Kommunikation: Klare Präsentation und Erklärung von Daten gegenüber internen Teams und externen Stakeholdern; Anpassung der Botschaften an klinische und wirtschaftliche Zielgruppen.

Profilanforderungen

• Nachweisbare Vertriebserfahrung im Bereich Medizinprodukte, idealerweise in der Urologie oder mit implantierbaren Produkten.
• Fundiertes Verständnis des deutschen Gesundheitssystems, der Krankenhausbeschaffung und Ausschreibungsprozesse, idealerweise mit bestehendem Netzwerk relevanter Stakeholder.
• Fähigkeit, Vertrauen bei klinischen KOLs und wirtschaftlichen Entscheidungsträgern aufzubauen.
• Exzellente Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Bereitschaft zu Reisen von bis zu ca. 80 % innerhalb Deutschlands, einschließlich Übernachtungen.
• Fähigkeit zur Unterstützung von Kunden im klinischen Umfeld, einschließlich OP, durch Bereitstellung von Produktexpertise, prozeduraler Unterstützung und Sicherstellung der sicheren und effektiven Anwendung von Boston Scientific-Implantaten.
• Fähigkeit zur genauen Nachverfolgung der Implantatverfügbarkeit beim Kunden, um die Einsatzbereitschaft für den nächsten Eingriff sicherzustellen.

DEINE VORTEILE - WARUM BOSTON SCIENTIFIC?

• Flexibilität und Vertrauen: Bei uns leben wir remote Arbeitsplatzmodelle und ermöglichen unseren Mitarbeiter/innen aufgrund unserer Vertrauensarbeitszeiten eine große Flexibilität zur Vereinbarkeit von Berufs- und Privatleben. 
• Wachstum: Vom ersten Tag an fokussieren wir uns auf deine Entwicklung durch Mentoring, Coaching und Training. Damit fördern wir deine Potenziale und unterstützen dich kontinuierlich in deiner Weiterentwicklung. 
• Spannende Initiativen: Erlebe es mit uns und nimm an unseren Employee Resource Groups wie „EmpowHer“, „Pride“, „Young Professionals Network“ und "Faces for all races" teil.
• Diversität: Arbeite für ein Pride-zertifiziertes Unternehmen, in welchem die Stimme eines jeden gehört wird.
• Gesundheit wird bei uns großgeschrieben: Trainiere in unserem stylischen Gym direkt im Büro, nutze unseren kostenlosen Personaltrainer und genieße die Vorteile unserer Partner "WellHub" und JobRad. 
• Innovation: Arbeite für den Marktführer in verschiedenen Bereichen der globalen Medizintechnik und arbeite mit uns an dem Ziel, täglich das Leben von Menschen zu verbessern.
• Monetäre Benefits: Wir bieten dir ein leistungsorientiertes und wertschätzendes Vergütungspaket sowie ein Urlaubsgeld und die Möglichkeit zur Teilnahme an unserem Aktienprogramm. 
• Firmenwagen: Mit Deinem Firmenwagen bleibst Du mobil – beruflich wie privat.
• Gemeinsame Erfolge: Als Team erzielen wir Erfolge, fördern Stärken und meistern Herausforderungen. Gemeinsames Feiern kommt bei uns nicht zu kurz!

Unsere Werte: Diversity - Innovation - Caring - Global Collaboration - Winning Spirit - High Performance

Wenn Du Lust auf eine neue Herausforderung hast und ein wertvolles Teammitglied von Boston Scientific werden möchtest, dann bewirb Dich mit Deinen vollständigen Bewerbungsunterlagen unter Angabe Deiner Kündigungsfrist und Gehaltsvorstellung.

Wir freuen uns auf Dich!

Boston Scientific Medizintechnik GmbH | Human Resources | Franziska Hölzl

Klaus-Bungert-Straße 8 | 40468 Düsseldorf | www.bostonscientific.de

Unsere Karriereseite: Boston Scientific Jobs

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