Sales Representative II

(French translation to follow / Traduction française à suivre)

Job Title: Sales Representative II
Sales Representative II – Mid-South of Montreal

About the role

At Boston Scientific, you join a team that is focused on improving the lives of Canadian patients through high-technology solutions and strong service support. Boston Scientific is a global leader in Urology solutions including balloons, stents, baskets, greenlight laser technology, and Men’s Health solutions. More recently, we have rapidly grown our technology offerings in Urology, with the Rezum system for BPH, Lithovue scope for kidney stones, and Lumenis lasers portfolio.

In this field-based Sales position, you will be the day-to-day face of Boston Scientific Urology, Women’s Health, and some ENT products to the Physicians, Clinical Support Staff, and Hospital Administration. Your primary goal is to establish new Boston Scientific technologies and support those already established. The open territory currently includes a part of the Mid and South of Montreal area.

Successful representatives consistently provide value to their hospitals. They travel frequently to meet the needs of their clients on a consistent basis in their clinical departments. They are also team players who help and support their colleagues regularly for the team to deliver on the company mission.

Your responsibilities will include:

• Develop and maintain an in-depth knowledge of the products and services provided by the division and how they can be effectively used in medical procedures. 
• Visit customers and/or potential customers of Boston Scientific on a regular and planned basis to promote products and services to achieve monthly, quarterly, and yearly sales targets, as agreed upon with your Manager.
• Manage and utilize supply agreements and contracts with hospitals and purchasing groups in your assigned territory.
• Plan daily and weekly visits to assigned hospitals to develop the market for our existing and new products through presentations, in-services, medical procedure support, and contract negotiations.
• Ability to provide technical training and support to customers directly in Operating Rooms and Urology Suites, as well as support the needs of hospital management, purchasing department, and other hospital staff.
• Attend meetings, conferences, and exhibitions as required to promote Boston Scientific products and services.
• Analyze and report to your Manager and/or others regarding market changes, competitive activities, product performance, and business feedback.
• Represent Boston Scientific’s values and integrity.
• Adhere to Quality Management System requirements and company values.
• Other duties as required.

Required qualifications:

• Bachelor's degree in Commerce, Science or other related field
• Strong communication skills in French and English
• 2+ years of successful sales experience in Healthcare, Pharmaceutical, Software, and/or Consumer products
• Excellent product knowledge and selling skills
• Able to travel frequently, for multiple days at a time
• Valid driver’s license with a good driving record
• Good understanding of the hospital environment
• Demonstrated business planning development and execution
• Demonstrated ability to absorb technical, clinical, and product knowledge and disseminate it effectively to all levels of healthcare professionals
• Competent user of the Microsoft Office suite of applications (PC and mobile)
• Demonstrates a consistent positive attitude towards the role, working in a team and upholding corporate image with our customers

 Preferred qualifications:

• A background in short sales cycle industries where direct selling to professionals is required and compensation is based on 'pay for performance’.

Titre du poste : Représentant de matériel médical II
Représentant commercial II — Centre-Sud de Montréal

À propos du poste

Avec Boston Scientific, vous intégrez une équipe dont l’objectif est d’améliorer la vie des patients canadiens grâce à des solutions de haute technologie et à un soutien solide en matière de service. Boston Scientific est un leader mondial dans le domaine des solutions d’urologie, notamment les ballonnets, les endoprothèses, les pinces à panier, la technologie laser GreenLight et les solutions pour la santé des hommes. Plus récemment, nous avons rapidement développé nos offres technologiques en urologie, avec le système Rezum pour l’hyperplasie bénigne de la prostate, la sonde Lithovue pour les calculs rénaux et le portefeuille de lasers Lumenis.

En tant que représentant commercial sur le terrain, le titulaire de ce poste assure au quotidien la promotion des produits d’urologie, de santé des femmes et de certains produits d’ORL de Boston Scientific auprès des médecins, du personnel de soutien clinique et de l’administration des hôpitaux. L’objectif principal est d’implanter de nouvelles technologies de Boston Scientific et d’assurer un suivi pour celles qui sont déjà en place. Le territoire à couvrir comprend une partie du centre et du sud de la région de Montréal.

Les représentants efficaces sont ceux qui apportent une valeur ajoutée aux hôpitaux dont ils ont la charge. Ils visitent fréquemment leurs clients pour répondre à leurs besoins dans leurs départements cliniques. Ils sont également des coéquipiers qui aident et soutiennent régulièrement leurs collègues afin que l’équipe puisse contribuer à la réalisation de la mission de la compagnie.

Responsabilités :

• Développer et maintenir une connaissance approfondie des produits et services fournis par la division et de leur utilisation efficace dans les procédures médicales. 
• Visiter les clients ou les clients potentiels de Boston Scientific de manière régulière et planifiée pour promouvoir les produits et les services de la société afin d’atteindre les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels, conformément à l’accord conclu avec le directeur.
• Gérer et utiliser les ententes et les contrats d’approvisionnement avec les hôpitaux et les groupes d’achat dans le territoire assigné.
• Planifier des visites quotidiennes et hebdomadaires dans les hôpitaux assignés afin de promouvoir la vente de nos produits actuels et nouveaux par le biais de présentations, de services internes, de soutien aux procédures médicales et de négociations contractuelles.
• Être capable de fournir une formation technique et une assistance aux clients directement dans les salles d’opération et les salles d’urologie ainsi que de répondre aux besoins de la direction des hôpitaux, du service des achats et d’autres membres du personnel hospitalier.
• Assister à des réunions, à des conférences et à des expositions, selon les besoins, afin de promouvoir les produits et les services de Boston Scientific.
• Analyser les changements observés sur le marché, les activités de la concurrence, le rendement des produits et les réactions de la clientèle et en faire rapport à son directeur ou à d’autres personnes.
• Refléter les valeurs et l’intégrité de Boston Scientific.
• Respecter les exigences du système de gestion de la qualité et les valeurs de la société.
• Effectuer d’autres tâches le cas échéant.

Qualifications requises :

• Baccalauréat en administration des affaires, commerce, en sciences ou dans un domaine connexe
• Très bonnes compétences en matière de communication en français et en anglais
• Au moins deux ans d’expérience commerciale concluante dans les secteurs de la santé, de la pharmacie, des logiciels ou des produits de consommation
• Excellente connaissance des produits et compétences en matière de vente
• Capacité à être sur la route fréquemment pendant plusieurs jours d’affilée
• Permis de conduire valide avec un bon dossier de conduite
• Bonne compréhension du milieu hospitalier
• Capacité avérée à élaborer et à exécuter des plans d’affaires
• Capacité avérée à assimiler des connaissances techniques et cliniques ainsi que des connaissances sur les produits et à les communiquer efficacement à des professionnels de la santé de tous les niveaux
• Maîtrise de la suite d’applications Microsoft Office (PC et mobile)
• Maintien d’une attitude positive à l’égard de son emploi, du travail en équipe et du respect de l’image de la société auprès de nos clients

 Qualifications souhaitées :

• Expérience dans des secteurs à cycle de vente court où la vente directe à des professionnels est nécessaire et où la rémunération est fondée sur les résultats.

Requisition ID: 573558

As a leader in medical science for more than 40 years, we are committed to solving the challenges that matter most – united by a deep caring for human life. Our mission to advance science for life is about transforming lives through innovative medical solutions that improve patient lives, create value for our customers, and support our employees and the communities in which we operate. Now more than ever, we have a responsibility to apply those values to everything we do – as a global business and as a global corporate citizen.

So, choosing a career with Boston Scientific (NYSE: BSX) isn’t just business, it’s personal. And if you’re a natural problem-solver with the imagination, determination, and spirit to make a meaningful difference to people worldwide, we encourage you to apply and look forward to connecting with you!