Territory Manager II, Urology

Additional Locations: Canada-QC-Montreal

Diversity - Innovation - Caring - Global Collaboration - Winning Spirit - High Performance

At Boston Scientific, we’ll give you the opportunity to harness all that’s within you by working in teams of diverse and high-performing employees, tackling some of the most important health industry challenges. With access to the latest tools, information and training, we’ll help you in advancing your skills and career. Here, you’ll be supported in progressing – whatever your ambitions.

French translation to follow / Traduction française à suivre

About the role

At Boston Scientific, you will join a team dedicated to improving the lives of Canadian patients through advanced technology solutions and exceptional service support. Boston Scientific is a global leader in Urology solutions, offering products for the treatment of stone disease, BPH, men’s health conditions, and laser therapies. More recently, we have expanded our Urology and Gynecology portfolio through the acquisition of Axonics, including the Bulkamid product.

In this field-based Sales position, you will serve as the day-to-day face of Boston Scientific Urology and Gynecology for physicians, clinical support staff, and hospital administrators. Your primary goal will be to introduce new Boston Scientific technologies and support those already in use. The open territory currently includes hospitals in the greater Montreal area.

Successful representatives consistently deliver value to their hospitals, are highly available to their clients, and travel frequently to meet their needs in clinical departments. They are also strong team players who regularly support their colleagues, enabling the team to deliver on the company mission.

Your responsibilities will include:

• Develop and maintain an in-depth knowledge of the products and services provided by the division and how they can be effectively used in medical procedures. 
• Visit customers and/or potential customers of Boston Scientific on a regular and planned basis to promote products and services to achieve monthly, quarterly, and yearly sales targets, as agreed upon with your Manager.
• Manage and utilize supply agreements and contracts with hospitals and purchasing groups in your assigned territory.
• Plan daily and weekly visits to assigned hospitals to develop the market for our existing and new products through presentations, in-services, medical procedure support, and contract negotiations.
• Ability to provide technical training and support to customers directly in Operating Rooms and Urology Suites, as well as support the needs of hospital management, purchasing department, and other hospital staff.
• Attend meetings, conferences, and exhibitions as required to promote Boston Scientific products and services.
• Analyze and report to your manager and/or others regarding market changes, competitive activities, product performance, and business feedback.
• Represent Boston Scientific’s values and integrity.
• Adhere to Quality Management System requirements and company values.
• Other duties as required.

Required qualifications:

• Bachelor’s degree in commerce, Science or other related fields
• Strong communication skills in French and English
• 2+ years of successful sales experience in Healthcare, Pharmaceutical, Software, and/or Consumer products
• Excellent selling skills
• Able to travel frequently, for multiple days at a time
• Valid driver’s license with a good driving record
• Good understanding of the hospital environment
• Demonstrated business planning development and execution
• Demonstrated ability to absorb technical, clinical, and product knowledge and disseminate it effectively to all levels of healthcare professionals
• Competent user of the Microsoft Office suite of applications (PC and mobile)
• Demonstrates a consistent positive attitude towards the role of working in a team and upholding a corporate image with our customers

 Preferred qualifications:

• A background in an industry where direct selling to professionals is required and compensation is based on 'pay for performance’.

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À propos du poste :

Avec Boston Scientific, vous intégrez une équipe dont l’objectif est d’améliorer la vie des patients canadiens grâce à des solutions de haute technologie et à un soutien solide en matière de service. Boston Scientific est un leader mondial dans le domaine des solutions d’urologie, notamment avec des produits offrant des solutions pour le traitement des pierres urologiques, le HBP, des solutions pour la santé de l’homme et plusieurs solutions de traitement aux lasers. Plus récemment, nous avons rapidement développé nos offres technologiques en urologie et gynécologie, avec l’acquisition de la compagnie Axonics incluant le produit Bulkamid.

En tant que représentant commercial sur le terrain, le titulaire de ce poste assure au quotidien la promotion des produits d’urologie et de gynécologie de Boston Scientific auprès des médecins, du personnel de soutien clinique et de l’administration des hôpitaux. L’objectif principal est d’implanter de nouvelles technologies de Boston Scientific et d’assurer un suivi pour celles qui sont déjà en place. Le territoire à couvrir comprend des hôpitaux et cliniques de la grande région de Montréal.

Les représentants efficaces sont ceux qui apportent une valeur ajoutée aux hôpitaux dont ils ont la charge tout en étant à leur disposition. Ils visitent fréquemment leurs clients pour répondre à leurs besoins dans leurs départements cliniques. Ils sont également des coéquipiers qui aident et soutiennent régulièrement leurs collègues afin que l’équipe puisse contribuer à la réalisation de la mission de la compagnie.

Responsabilités:

• Développer et maintenir une connaissance approfondie des produits et services fournis par la division et de leur utilisation efficace dans les procédures médicales. 
• Visiter les clients ou les clients potentiels de Boston Scientific de manière régulière et planifiée pour promouvoir les produits et les services de la société afin d’atteindre les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels, conformément à l’accord conclu avec le directeur.
• Gérer et utiliser les ententes et les contrats d’approvisionnement avec les hôpitaux et les groupes d’achat dans le territoire assigné.
• Planifier des visites quotidiennes et hebdomadaires dans les hôpitaux assignés afin de promouvoir la vente de nos produits actuels et nouveaux par le biais de présentations, de services internes, de soutien aux procédures médicales et de négociations contractuelles.
• Être capable de fournir une formation technique et une assistance aux clients directement dans les salles d’opération et les salles d’urologie ainsi que de répondre aux besoins de la direction des hôpitaux, du service des achats et d’autres membres du personnel hospitalier.
• Assister à des réunions, à des conférences et à des expositions, selon les besoins, afin de promouvoir les produits et les services de Boston Scientific.
• Analyser les changements observés sur le marché, les activités de la concurrence, le rendement des produits et les réactions de la clientèle et en faire rapport à son directeur ou à d’autres personnes.
• Refléter les valeurs et l’intégrité de Boston Scientific.
• Respecter les exigences du système de gestion de la qualité et les valeurs de la société.
• Effectuer d’autres tâches le cas échéant.

Qualifications requises:

• Baccalauréat en administration des affaires, commerce, en sciences ou dans un domaine connexe
• Très bonnes compétences en matière de communication en français et en anglais
• Au moins deux ans d’expérience commerciale concluante dans les secteurs de la santé, de la pharmacie, des logiciels ou des produits de consommation
• Excellentes compétences en matière de vente
• Capacité à être sur la route fréquemment pendant plusieurs jours d’affilée
• Permis de conduire valide avec un bon dossier de conduite
• Bonne comprehension du milieu hospitalier
• Capacité à élaborer et à exécuter des plans d’affaires
• Capacité à assimiler des connaissances techniques et cliniques ainsi que des connaissances sur les produits et à les communiquer efficacement à des professionnels de la santé de tous les niveaux
• Maîtrise de la suite d’applications Microsoft Office (PC et mobile)
• Maintien d’une attitude positive à l’égard de son emploi, du travail en équipe et du respect de l’image de la société auprès de nos clients

 Qualifications souhaitées :

• Expérience dans des secteurs où la vente directe à des professionnels est nécessaire et où la rémunération est fondée sur les résultats.

Requisition ID: 613793

Minimum Salary: $108100 

Maximum Salary: $214500 

The anticipated compensation listed above and the value of core and optional employee benefits offered by Boston Scientific (BSC) – see www.bscbenefitsconnect.com--will vary based on actual location of the position and other pertinent factors considered in determining actual compensation for the role. Compensation will be commensurate with demonstrable level of experience and training, pertinent education including licensure and certifications, among other relevant business or organizational needs. At BSC, it is not typical for an individual to be hired near the bottom or top of the anticipated salary range listed above.

Compensation for hourly, non-sales roles may also include variable compensation from time to time (e.g., any overtime and shift differential) and annual bonus target (subject to plan eligibility and other requirements).

Compensation for salaried, non-sales roles may also include variable compensation, i.e., annual bonus target and long-term incentives (subject to plan eligibility and other requirements).

Compensation for sales roles is governed by Sales Incentive Compensation Plan (which includes certain annual non-discretionary incentives based on predetermined objectives).

Our organization is across Canada and has commercial representation in 140 countries.

This job involves regular collaboration with colleagues, clients, and stakeholders across Canada, the U.S., and/or internationally, making proficiency in English essential for effective communication and alignment. English is necessary for engaging with a range of documentation and maintaining effective communication if interacting with external clients or vendors.

As detailed in the job description, this job involves communicating, both verbally and in writing, with other Boston Scientific teams located across Canada, the United States and/or with our international clients and partners. International customers and partners represent an important part of our activities. Based on an evaluation, we have determined that the duties of Territory Manager II, Urology position require knowledge of English in addition to French (oral and written). We also determined that the English language skills already required of other employees do not permit the performance of English language skills tasks related to Territory Manager II, Urology position.

However, in Québec, Boston Scientific limits as much as possible the number of positions for which it requires the knowledge of another language than French. Boston Scientific solely requires proficiency in English where it is necessary for the performance of an employee’s duties.

As a leader in medical science for more than 40 years, we are committed to solving the challenges that matter most – united by a deep caring for human life. Our mission to advance science for life is about transforming lives through innovative medical solutions that improve patient lives, create value for our customers, and support our employees and the communities in which we operate. Now more than ever, we have a responsibility to apply those values to everything we do – as a global business and as a global corporate citizen.

So, choosing a career with Boston Scientific (NYSE: BSX) isn’t just business, it’s personal. And if you’re a natural problem-solver with the imagination, determination, and spirit to make a meaningful difference to people worldwide, we encourage you to apply and look forward to connecting with you!