Responsable Commercial Régional Uro Core Nord

Reportant au Directeur Régional des Ventes

• Au sein de la division Urologie & Santé Pelvienne, en particulier la franchise Core, centrée sur les traitements des calculs rénaux
• Développer le CA et les parts de marché du secteur grâce à la construction de relations avec les interlocuteurs commerciaux et cliniques
• Responsabilité du processus de de vente de bout en bout en mettant l’accent sur l’équipe clinique et l’acheteur
• Planification, implémentation de la stratégie, revue mensuelle des actions avec le directeur régional
• Gestion des Key Opinion Leaders (KOL) de son secteur en collaboration avec le Directeur Régional
• Prospection et visite régulière des acteurs du marché : médecins mais aussi infirmières, chefs de bloc, pharmaciens, acheteurs…
• Travailler en collaboration avec les pairs de la région, de la division et les équipes grands comptes
• Exécuter la stratégie Capital Equipment (services inclus) en utilisant une variété de modèles financiers
• Etre en capacité d’assurer une présence, un support pour les procédures au bloc opératoire
• Conduire l’évaluation des produits
• Gérer les appels d’offres, la mise en place de contrats, en collaboration avec le KAM/CCM
• Délivrer les campagnes Marketing auprès des interlocuteurs clés de chaque centre via des staffs
• Communiquer auprès des clients en utilisant les messages, outils et présentations fournis par le marketing
• Faire participer les clients du secteur aux programmes et aux formations de la division
• Développer et maintenir ses connaissances techniques et cliniques
• Contribuer au développement de l’image de marque de Boston Scientific par un professionnalisme sans faille
• Gérer les inventaires produits en effectuant 2 comptages par an et assurer la rotation des produits en dépôt

• Forte orientation Clients et Résultats
• Force de persuasion et compétences avérées de négociation, associées à des connaissances techniques et cliniques
• Bonne connaissance du milieu de la Santé en particulier l’Urologie
• Bonne connaissance des KOL et des décideurs du secteur
• Expérience réussie de la vente de matériel/consommables en milieu hospitalier
• Connaissance et Pratique du bloc opératoire
• Esprit d'équipe
• Grande Autonomie, adaptabilité et capacité à prendre des initiatives
• Dynamisme, Vision, Organisation : capable de déterminer les priorités sectorielles, d’y adapter les stratégies, tactiques de la division et d’obtenir les résultats escomptés
• Sens de la communication : capable de créer et de maintenir un fort relationnel avec les décideurs clés des établissements (corps médical, pharmacie, achats…)
• Compétences et goût pour les contrats, les deals complexes, les consommables
• Maîtrise de la bureautique
• Maîtrise de la langue anglaise
• Déplacements sur le secteur 4,5 jours par semaine

• Au sein de la division Urologie & Santé Pelvienne, en particulier la franchise Core, centrée sur les traitements des calculs rénaux
• Développer le CA et les parts de marché du secteur grâce à la construction de relations avec les interlocuteurs commerciaux et cliniques
• Responsabilité du processus de de vente de bout en bout en mettant l’accent sur l’équipe clinique et l’acheteur
• Planification, implémentation de la stratégie, revue mensuelle des actions avec le directeur régional
• Gestion des Key Opinion Leaders (KOL) de son secteur en collaboration avec le Directeur Régional
• Prospection et visite régulière des acteurs du marché : médecins mais aussi infirmières, chefs de bloc, pharmaciens, acheteurs…
• Travailler en collaboration avec les pairs de la région, de la division et les équipes grands comptes
• Exécuter la stratégie Capital Equipment (services inclus) en utilisant une variété de modèles financiers
• Etre en capacité d’assurer une présence, un support pour les procédures au bloc opératoire
• Conduire l’évaluation des produits
• Gérer les appels d’offres, la mise en place de contrats, en collaboration avec le KAM/CCM
• Délivrer les campagnes Marketing auprès des interlocuteurs clés de chaque centre via des staffs
• Communiquer auprès des clients en utilisant les messages, outils et présentations fournis par le marketing
• Faire participer les clients du secteur aux programmes et aux formations de la division
• Développer et maintenir ses connaissances techniques et cliniques
• Contribuer au développement de l’image de marque de Boston Scientific par un professionnalisme sans faille
• Gérer les inventaires produits en effectuant 2 comptages par an et assurer la rotation des produits en dépôt

• Forte orientation Clients et Résultats
• Force de persuasion et compétences avérées de négociation, associées à des connaissances techniques et cliniques
• Bonne connaissance du milieu de la Santé en particulier l’Urologie
• Bonne connaissance des KOL et des décideurs du secteur
• Expérience réussie de la vente de matériel/consommables en milieu hospitalier
• Connaissance et Pratique du bloc opératoire
• Esprit d'équipe
• Grande Autonomie, adaptabilité et capacité à prendre des initiatives
• Dynamisme, Vision, Organisation : capable de déterminer les priorités sectorielles, d’y adapter les stratégies, tactiques de la division et d’obtenir les résultats escomptés
• Sens de la communication : capable de créer et de maintenir un fort relationnel avec les décideurs clés des établissements (corps médical, pharmacie, achats…)
• Compétences et goût pour les contrats, les deals complexes, les consommables
• Maîtrise de la bureautique
• Maîtrise de la langue anglaise
• Déplacements sur le secteur 4,5 jours par semaine