Gerente de Canais indiretos e desenvolvimento de negócio

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Diversity - Innovation - Caring - Global Collaboration - Winning Spirit - High Performance

At Boston Scientific, we’ll give you the opportunity to harness all that’s within you by working in teams of diverse and high-performing employees, tackling some of the most important health industry challenges. With access to the latest tools, information and training, we’ll help you in advancing your skills and career. Here, you’ll be supported in progressing – whatever your ambitions.

Buscamos um profissional senior que será responsável por liderar o desenvolvimento e a execução da estratégia de crescimento dos canais indiretos no Brasil, identificando oportunidades de expansão de mercado, fortalecendo parcerias estratégicas e impulsionando o crescimento sustentável do negócio, em alinhamento com os objetivos comerciais da Boston Scientific.

A posição será responsável por maximizar a performance dos canais indiretos, ampliar o acesso ao mercado por meio de parceiros comerciais e utilizar inteligência de mercado para apoiar a tomada de decisão e a aceleração dos resultados da companhia.

Principais Responsabilidades

• Desenvolver e implementar estratégias para expansão e fortalecimento dos canais indiretos, garantindo alinhamento com os objetivos de crescimento da organização.

• Identificar oportunidades de mercado por meio de análises de tendências, dinâmica competitiva, comportamento dos clientes e potenciais áreas de expansão.

• Avaliar, desenvolver e gerenciar relacionamentos estratégicos com distribuidores, representantes comerciais e demais parceiros de negócio, assegurando alta performance e geração de valor mútuo.

• Liderar negociações comerciais e acordos estratégicos, buscando maximizar resultados financeiros e ampliar a presença da Boston Scientific nos mercados de atuação.

• Elaborar planos de crescimento para os canais indiretos, definindo prioridades, metas e iniciativas que suportem a expansão sustentável do negócio.

• Monitorar e analisar indicadores de desempenho dos parceiros e canais de distribuição, identificando oportunidades de melhoria e implementando ações para otimização de resultados.

• Utilizar ferramentas de Business Intelligence, análises de dados e recursos digitais para suportar decisões estratégicas e aumentar a efetividade comercial.

• Atuar em estreita colaboração com as áreas de Vendas, Marketing, Finanças, Supply Chain e demais áreas de suporte para garantir a execução das estratégias e o atingimento dos objetivos de negócio.

• Identificar riscos e oportunidades relacionados à cobertura de mercado, estrutura de canais e modelo de distribuição, propondo ações que assegurem competitividade e crescimento de longo prazo.

• Promover uma cultura de excelência comercial, foco no cliente e orientação para resultados junto aos parceiros estratégicos.

Qualificações Requeridas

• Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.

• Experiência sólida em gestão de canais indiretos, desenvolvimento de negócios, gestão de distribuidores, vendas ou funções comerciais estratégicas.

• Histórico comprovado na condução de iniciativas de crescimento, expansão de mercado e desenvolvimento de parcerias estratégicas.

• Forte capacidade analítica, visão estratégica e orientação para resultados.

• Habilidade para influenciar stakeholders e liderar iniciativas multifuncionais.

• Experiência na utilização de ferramentas de análise de dados, Business Intelligence e soluções digitais.

• Inglês avançado.

• Disponibilidade para viagens.

• Disponibilidade para atuação em modelo híbrido.

Requisition ID: 630860

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