Territory Manager - Interventional Oncology & Embolization | Brasil

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Diversity - Innovation - Caring - Global Collaboration - Winning Spirit - High Performance

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Localização: São Paulo, SP
Abrangência: Brasil
Área: Interventional Oncology & Embolization

Sobre a posição

Buscamos um(a) Territory Manager – Interventional Oncology & Embolization para liderar a construção e o desenvolvimento desta área no Brasil.

Esta é uma posição com forte perfil empreendedor, indicada para um(a) profissional que se motive pela oportunidade de construir um negócio, desenvolver um mercado e estabelecer novas conexões dentro do ecossistema de saúde.

O(A) Territory Manager terá papel fundamental na criação e execução da estratégia comercial e de desenvolvimento de mercado para Interventional Oncology & Embolization, construindo relacionamentos com radiologistas intervencionistas, oncologistas e outros profissionais envolvidos na jornada do paciente, além de desenvolver uma rede de referenciadores capaz de ampliar o acesso às terapias.

Mais do que gerenciar um território estabelecido, esperamos que essa pessoa tenha um verdadeiro mindset de startup: capacidade de identificar oportunidades, testar abordagens, construir soluções, conectar stakeholders e transformar uma oportunidade de mercado em um negócio sustentável e escalável.

A posição terá abrangência nacional, deverá ser baseada em São Paulo e contará com a responsabilidade de liderar e desenvolver um membro da equipe.

Principais responsabilidades

• Construir e implementar a estratégia de Interventional Oncology & Embolization no Brasil, contribuindo para a criação e expansão dessa frente de negócio.
• Desenvolver o mercado por meio da identificação de oportunidades, instituições prioritárias, centros de referência e potenciais parceiros.
• Construir e fortalecer relacionamentos com radiologistas intervencionistas, oncologistas e outros especialistas envolvidos na identificação, encaminhamento e tratamento dos pacientes.
• Desenvolver uma estratégia estruturada de referral network, conectando médicos referenciadores aos centros e especialistas responsáveis pelos procedimentos intervencionistas.
• Mapear a jornada do paciente e identificar barreiras e oportunidades para ampliar o acesso às terapias.
• Identificar, desenvolver e engajar Key Opinion Leaders (KOLs) e outros stakeholders estratégicos.
• Trabalhar junto a hospitais, clínicas e instituições de referência para apoiar o desenvolvimento de programas e serviços relacionados à oncologia intervencionista e embolização.
• Desenvolver e executar o plano comercial nacional, incluindo definição de prioridades, segmentação de clientes, pipeline de oportunidades e planos de crescimento.
• Ser responsável pelos resultados comerciais da área, acompanhando indicadores de vendas, desenvolvimento de mercado, adoção e expansão das terapias.
• Trabalhar de forma multifuncional com áreas como Marketing, Medical Affairs, Market Access, Clinical, Sales e demais parceiros internos relevantes.
• Traduzir insights de mercado e necessidades dos clientes em oportunidades e iniciativas para acelerar o desenvolvimento da área.
• Monitorar tendências de mercado, concorrência, novas tecnologias e evolução dos procedimentos de Interventional Oncology & Embolization.
• Representar a área em congressos, eventos científicos, reuniões com sociedades médicas e iniciativas de educação médica.
• Liderar, desenvolver e orientar um membro da equipe, criando uma cultura de alta performance, colaboração, autonomia e accountability.
• Atuar com elevada autonomia e capacidade de execução em um ambiente de construção, no qual processos, prioridades e modelos de atuação ainda estarão sendo desenvolvidos.
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Perfil que buscamos

Buscamos um(a) profissional com forte combinação de visão comercial, capacidade de desenvolvimento de mercado, relacionamento com stakeholders médicos e espírito empreendedor.

O perfil ideal deverá demonstrar:

• Experiência relevante em dispositivos médicos, indústria farmacêutica, healthcare ou áreas relacionadas.
• Experiência comercial e/ou em desenvolvimento de mercado no setor de saúde.
• Conhecimento do ecossistema de oncologia e/ou radiologia intervencionista, preferencialmente com relacionamento prévio com médicos radiologistas intervencionistas.
• Capacidade de construir relacionamento com diferentes especialidades médicas, incluindo oncologistas e médicos referenciadores.
• Forte capacidade de identificar oportunidades e construir mercados ainda pouco desenvolvidos.
• Perfil empreendedor e mindset de startup, com conforto para trabalhar em ambientes de alta autonomia, ambiguidade e rápida evolução.
• Capacidade de transformar estratégia em execução e acompanhar iniciativas desde a identificação da oportunidade até a geração de resultados.
• Forte orientação para resultados e capacidade analítica para priorizar oportunidades de negócio.
• Excelente habilidade de comunicação, influência e construção de relacionamentos.
• Capacidade de navegar por organizações complexas e conectar diferentes stakeholders internos e externos.
• Experiência ou potencial demonstrado para liderança e desenvolvimento de pessoas.
• Disponibilidade para viagens frequentes em todo o território nacional.
• Residência em São Paulo.

Diferenciais

Serão considerados diferenciais:

• Experiência prévia em Interventional Oncology, Embolization ou Interventional Radiology.
• Relacionamento estabelecido com radiologistas intervencionistas e/ou oncologistas no Brasil.
• Experiência no lançamento de novas tecnologias, terapias ou linhas de negócio.
• Experiência na criação de novos mercados ou desenvolvimento de categorias dentro de MedTech.
• Experiência com desenvolvimento de redes de referência e jornada do paciente.
• Vivência em ambientes de inovação, transformação ou construção de novos negócios.

Competências-chave

Entrepreneurial Mindset – Age como dono(a) do negócio, identifica oportunidades e transforma ideias em ações.

Market Development – Entende o ecossistema clínico e comercial e desenvolve estratégias para ampliar a adoção de novas terapias.

Customer & Patient Journey Orientation – Compreende que o crescimento do negócio depende não apenas do médico que realiza o procedimento, mas de toda a jornada de identificação e encaminhamento do paciente.

Strategic Relationship Building – Constrói relacionamentos de longo prazo com radiologistas intervencionistas, oncologistas, referenciadores, instituições e demais stakeholders.

Execution & Accountability – Converte estratégia em planos concretos, estabelece prioridades e assume responsabilidade pelos resultados.

Agility & Learning – Aprende rapidamente, adapta estratégias a partir dos insights do mercado e se sente confortável construindo em um ambiente ainda em formação.

Leadership – Inspira, direciona e desenvolve pessoas, promovendo autonomia, colaboração e alta performance.

O desafio

Esta posição oferece a oportunidade de construir uma nova frente de negócio no Brasil, ajudando a desenvolver o ecossistema de Interventional Oncology & Embolization e ampliando a conexão entre pacientes, médicos referenciadores, radiologistas intervencionistas e centros de tratamento.

Procuramos alguém que não espere encontrar todas as respostas prontas, mas que tenha energia, curiosidade, visão estratégica e capacidade de execução para construí-las.

Requisition ID: 633174

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