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Responsable Commercial Régional Uro Core Nord 1 Job

Remote Eligible:  Field Based
Territory: 

Responsable Commercial Régional Uro Core Nord

 

Division : Urology & Pelvic Health

Secteur : Nord 

Reportant au Directeur Régional des Ventes

Contrat: CDD 6 mois

L’ambition de Boston Scientific pour la franchise stone management/endo-urologie est d’être category leader en fournissant des innovations technologiques et solutions.

Boston Scientific couvre le spectre des produits nécessaires à la prise en charge et extraction des calculs rénaux : visualisation, laser et consommables : stents urétraux, guide, dispositifs de dilatation et gaine d’accès, dispositif d’extraction, produits de lithotripsie.

Boston Scientific a construit une réputation et empreinte solide dans ce segment et peut justifier d’un pipeline d’innovations destiné à maintenir notre position déterminante dans ce marché.

 

ROLES ET RESPONSABILITES :

 

  • Au sein de la division Urologie & Santé Pelvienne, en particulier la franchise Core, centrée sur les traitements des calculs rénaux
  • Développer le CA et les parts de marché du secteur grâce à la construction de relations avec les interlocuteurs commerciaux et cliniques
  • Responsabilité du processus de de vente de bout en bout en mettant l’accent sur l’équipe clinique et l’acheteur
  • Planification, implémentation de la stratégie, revue mensuelle des actions avec le directeur régional
  • Gestion des Key Opinion Leaders (KOL) de son secteur en collaboration avec le Directeur Régional
  • Prospection et visite régulière des acteurs du marché : médecins mais aussi infirmières, chefs de bloc, pharmaciens, acheteurs…
  • Travailler en collaboration avec les pairs de la région, de la division et les équipes grands comptes
  • Exécuter la stratégie Capital Equipment (services inclus) en utilisant une variété de modèles financiers
  • Etre en capacité d’assurer une présence, un support pour les procédures au bloc opératoire
  • Conduire l’évaluation des produits
  • Gérer les appels d’offres, la mise en place de contrats, en collaboration avec le KAM/CCM
  • Délivrer les campagnes Marketing auprès des interlocuteurs clés de chaque centre via des staffs
  • Communiquer auprès des clients en utilisant les messages, outils et présentations fournis par le marketing
  • Faire participer les clients du secteur aux programmes et aux formations de la division
  • Développer et maintenir ses connaissances techniques et cliniques
  • Contribuer au développement de l’image de marque de Boston Scientific par un professionnalisme sans faille
  • Gérer les inventaires produits en effectuant 2 comptages par an et assurer la rotation des produits en dépôt

 

EXIGENCES POUR CE POSTE :

 

  • Forte orientation Clients et Résultats
  • Force de persuasion et compétences avérées de négociation, associées à des connaissances techniques et cliniques
  • Bonne connaissance du milieu de la Santé en particulier l’Urologie
  • Bonne connaissance des KOL et des décideurs du secteur
  • Expérience réussie de la vente de matériel/consommables en milieu hospitalier
  • Connaissance et Pratique du bloc opératoire
  • Esprit d'équipe
  • Grande Autonomie, adaptabilité et capacité à prendre des initiatives
  • Dynamisme, Vision, Organisation : capable de déterminer les priorités sectorielles, d’y adapter les stratégies, tactiques de la division et d’obtenir les résultats escomptés
  • Sens de la communication : capable de créer et de maintenir un fort relationnel avec les décideurs clés des établissements (corps médical, pharmacie, achats…)
  • Compétences et goût pour les contrats, les deals complexes, les consommables
  • Maîtrise de la bureautique
  • Maîtrise de la langue anglaise
  • Déplacements sur le secteur 4,5 jours par semaine

 

L’ambition de Boston Scientific pour la franchise stone management/endo-urologie est d’être category leader en fournissant des innovations technologiques et solutions.

Boston Scientific couvre le spectre des produits nécessaires à la prise en charge et extraction des calculs rénaux : visualisation, laser et consommables : stents urétraux, guide, dispositifs de dilatation et gaine d’accès, dispositif d’extraction, produits de lithotripsie.

Boston Scientific a construit une réputation et empreinte solide dans ce segment et peut justifier d’un pipeline d’innovations destiné à maintenir notre position déterminante dans ce marché.

 

ROLES ET RESPONSABILITES :

 

  • Au sein de la division Urologie & Santé Pelvienne, en particulier la franchise Core, centrée sur les traitements des calculs rénaux
  • Développer le CA et les parts de marché du secteur grâce à la construction de relations avec les interlocuteurs commerciaux et cliniques
  • Responsabilité du processus de de vente de bout en bout en mettant l’accent sur l’équipe clinique et l’acheteur
  • Planification, implémentation de la stratégie, revue mensuelle des actions avec le directeur régional
  • Gestion des Key Opinion Leaders (KOL) de son secteur en collaboration avec le Directeur Régional
  • Prospection et visite régulière des acteurs du marché : médecins mais aussi infirmières, chefs de bloc, pharmaciens, acheteurs…
  • Travailler en collaboration avec les pairs de la région, de la division et les équipes grands comptes
  • Exécuter la stratégie Capital Equipment (services inclus) en utilisant une variété de modèles financiers
  • Etre en capacité d’assurer une présence, un support pour les procédures au bloc opératoire
  • Conduire l’évaluation des produits
  • Gérer les appels d’offres, la mise en place de contrats, en collaboration avec le KAM/CCM
  • Délivrer les campagnes Marketing auprès des interlocuteurs clés de chaque centre via des staffs
  • Communiquer auprès des clients en utilisant les messages, outils et présentations fournis par le marketing
  • Faire participer les clients du secteur aux programmes et aux formations de la division
  • Développer et maintenir ses connaissances techniques et cliniques
  • Contribuer au développement de l’image de marque de Boston Scientific par un professionnalisme sans faille
  • Gérer les inventaires produits en effectuant 2 comptages par an et assurer la rotation des produits en dépôt

 

EXIGENCES POUR CE POSTE :

 

  • Forte orientation Clients et Résultats
  • Force de persuasion et compétences avérées de négociation, associées à des connaissances techniques et cliniques
  • Bonne connaissance du milieu de la Santé en particulier l’Urologie
  • Bonne connaissance des KOL et des décideurs du secteur
  • Expérience réussie de la vente de matériel/consommables en milieu hospitalier
  • Connaissance et Pratique du bloc opératoire
  • Esprit d'équipe
  • Grande Autonomie, adaptabilité et capacité à prendre des initiatives
  • Dynamisme, Vision, Organisation : capable de déterminer les priorités sectorielles, d’y adapter les stratégies, tactiques de la division et d’obtenir les résultats escomptés
  • Sens de la communication : capable de créer et de maintenir un fort relationnel avec les décideurs clés des établissements (corps médical, pharmacie, achats…)
  • Compétences et goût pour les contrats, les deals complexes, les consommables
  • Maîtrise de la bureautique
  • Maîtrise de la langue anglaise
  • Déplacements sur le secteur 4,5 jours par semaine

 


Job Segment: Urology, Healthcare

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