JPN_【AF】PFA Specialist＠勤務地相談可

【AF】PFA Specialist

製品紹介：
PFA製品での他社製品は既存のRFアブレーション製品を改良して開発されている製品が多い。
唯一、専用機として製品開発が行われてきた製品がBSCのFARAPULSEである。
その開発の歴史は、10年前に遡り、商業製品として世の中に販売されてから3年が経過している。（ヨーロッパで先行）
2023年末には、38,000人の患者がFARAPULSEによって治療をされている。
2024年2月にFDAを取得し、米国でも販売を開始。
現時点で、全世界で70,000人の患者に治療が施行された。
全世界でのMarketシェアが95％以上。
FARAPULSEの安全性、有効性に関しても数多くの文献が発表されている。
2023年6月には、世界で最も権威あるJournalの一つであるNew England JournalにPublishされた『ADVENT試験』では、既存のRF/CRYOアブレーションとFARAPULSEの安全性、有効性において非劣勢であることが証明され、全世界での使用が促進された。

欧米での圧倒的な成功を収めているBSCのPFA製品が「FARAPULSE」である。
PFA領域における成功は圧倒的で、他社の追随を許さないと同時に、既存の治療技術であるRFアブレーション、Cryoアブレーションをその安全性、有効性から置き換わることが良そうされている新治療技術である。

本治療技術の日本上市を中心となってリードする職種が、PFA Sales Specialistとなる。

＜Mission＞
世界で先行して、他社の追随を許さない形で成功を収めているPFAの　Japanローンチを成功させる。
PFAについて精通しFARAPULSEの価値を最大化できるサイトローンチを通じて、PFA領域でのシェアNo.1 を実現する。

＜Role & Responsibility（役割と責任）＞
【主たる業務責任】
1.PFA年間販売計画に基づくPDCAの実行。　
2.PFA年間販売目標の達成。そのために必要な医療従事者、特約店、との関係構築を社内営業チームと協力して実施。
3.上司・PFAチームの求める又は所属チームの業績に影響を及ぼす可能性のある情報の収集と報告、共有。　　
4.担当領域における各種営業情報（競合、施設情報含めたPFAに係る情報）の組織への共有。　
5.競合も含めたPFA製品・臨床・エビデンス知識の習得。PFAが顧客に圧倒的なポジションでに受け入れられる特長・利点・使用法・エビデンスに関して幅広く深い知識を常に更新し、アウトプットし、高いレベルのコミュニケーションが行える。　
6.決められたスケジュールでローンチプログラムを網羅し確実なPFAの導入と、担当営業へのスムーズな引継ぎを行い、施設のPFAの立ち上げを完了させる。　
7.PFAチーム内での積極的な学びの共有とチームレベルが常にあがるための取り組みの継続。
8.他部署と連携し、SRに対するPFAの教育、OJTの実施を通じた育成に貢献する。
9.全社的及び所属事業部が推進するイニシアティブへの取り組み。　　
10.所属チームを超えて、他のメンバーの育成に貢献する。（Specialist）　
11.BSJの標準的な業務手続きに精通し活用する。　　
12.品質/リーガル・コンプライアンス遵守。

【主たる業績責任（評価指標）】
・PFAの事業部年間販売目標の達成（目標金額の達成率）
・自身がローンチしたエリアの販売目標の達成（目標金額の達成率/マージンの達成率）
・2025年秋までにPFAアカウント300をOpenする。
・PFAによる新規アカウントオープン（新規開拓）
・利益に関連する目標指標の達成(e.g. 在庫、プライシング、など）

【役割】
・施設でのPFAのローンチを成功させる　そのための確実な準備・実行力がある。
・質の高い症例サポート、エキスパートレベルの製品とエビデンス理解をした上でHCPと卓越したコミュニケーションができる。
・有期限の任務：300施設ローンチするまで。

＜募集要項＞
・EP領域での営業経験2年以上
・不整脈領域での営業経験3年以上
・３Dマッピング/アブレーション製品経験者、尚可

＜求める人材＞
・コミュニケーション・ネゴシエーションスキルが極めて高い。
・高い実行力がある。時間軸を管理し、アクションの質を担保した上で確実に実行できる。
・PFAでマーケットNo.1 になる強い意志と情熱がある。
・困難にも前向きにチャレンジし関係者を巻き込みながらローンチアクションが実行できる。

＜勤務地＞
・全国相談可（担当施設のある都道府県）

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