JPN_【AF】WM Hybrid Sales Rep

WATCHMAN Hybrid Sales Rep

＜職務の目的＞
WATCHMAN(以後WM)の臨床位置の確立し、標準化治療のポジションを築く。

＜職務の責任＞
WMの利点を最大化し、臨床使用に繋げる高い臨床的/製品知識があり、顧客のニーズに応じて症例立ち合いやコンサルティングを行う
EP/CTのカウンターパートと協働しながらクリニカルと一緒に各種活動を行い、担当AreaにおけるWM売り上げ責任（症例）を担う
WM新規施設の増加数
全ての施設をT2以上にする(施設数）

＜職務内容・範囲＞
・WMの価値訴求を行う事で認知度を高めWM治療を定着させる
・WMの症例立ち合いを通じ安全適正使用を定着させる
・Therapy Awareness Road Mapを深く理解している
・年間販売計画に基づくTherapy Awareness Road Mapを実践し結果に結びつける。
・年間販売目標の達成。長期的にMISSIONを遂行するために必要な医療従事者、特約店と関係構築をおこなう。
・利益最大化のための適正な在庫管理をする。
・複雑で多様な課題に対して、業界についての幅広い知識を駆使して解決できる。（P4）
・上司の求める又は所属チームの業績に影響を及ぼす可能性のある情報の収集と報告する。　
・担当領域における各種営業情報の組織への共有する　
・製品知識の習得。製品が顧客に好意的に受け入れられるようポジショニングするために特長・利点・使用法に関して幅広い知識を常に更新する。　
・エビデンスをコミュニケーションを通じた製品価値の提供する。　　　
・組織をまたぐプロジェクトを自らリードする。（P4）
・全社的及び所属事業部が推進するイニシアティブへの取り組み。　　
・所属チームを超えて、他のメンバーの育成に貢献する。（P4）　
・BSJの標準的な業務手続きに精通し活用する。　　
・品質/リーガル・コンプライアンス遵守する。
・WM成長確度の高い新規施設をEP/BPと協議しながら選定する。
・PTE後にTherapy Awareness Road Mapタイムライン通りにTierを進めていく
・立ち上がった施設（Tier 2以降）の症例立ち合いをWCC/Hybridクリニカルへ引き継いでいく
・IC/適切な患者選択　必要時プロクタリング含めたPhysician to Physician アレンジを行う。
・循環器内科に於けるEPとSH医師の連携を構築する
・循環器内科以外の他科との関係構築を図るためにWM認知サポート、イベントの企画運営、実施（医局説明会の実施含）する
・WCC、CT、EP、関係者と連携し施設戦略を立案し、実行する
・BP/EPと協議し新規施設の代理店選定に関わる（P4）

＜求められるスキル・技能・資格＞
・P3-P4
・新規ビジネスを立ち上げる、新しい手技を広めることへの熱意があり、チームとして施設戦略を考え、関係者を巻き込みながら実行できる
・WCC
・高いレベルのコミュニケーション（傾聴）スキル、プレゼンテーションスキル
・高い臨床的、製品的、EBM的な知識があり、常に新しい情報を自ら学び、伝える姿勢がある
・臨床ニーズに応じた、またクロスファンクショナルなプロジェクト/イベントの企画、実行
・品質/リーガルコンプライアンスの理解

＜必要とされる経験＞
・医療業界における営業またはクリニカル経験3年以上
・医師との学術的なコミュニケーション(情報提供）またはコンサルティングの経験　3年以上

＜勤務地＞
全国

Boston Scientific