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Responsable Commercial Régional Uro Core IDF Job

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Date: Apr 13, 2021

Location: Voisins le Bretonneux, 75, FR

Company: Boston Scientific

Additional Locations:

 

Diversity - Innovation - Caring - Global Collaboration - Winning Spirit - Caring - High Performance

At Boston Scientific, we’ll give you the opportunity to harness all that’s within you by working in teams of diverse and high-performing employees, tackling some of the most important health industry challenges. With access to the latest tools, information and training, we’ll help you in advancing your skills and career. Here, you’ll be supported in progressing – whatever your ambitions.

 

 

Titre : Responsable Commercial Régional Uro Core IDF

 

Division : Urology & Pelvic Health

Secteur : Paris – Région parisienne

Basé à : Ile de France

Reportant au Directeur Régional des Ventes

 

L’ambition de Boston Scientific pour la franchise stone management/endo-urologie est d’être category leader en fournissant des innovations technologiques et solutions.

Boston Scientific couvre le spectre des produits nécessaires à la prise en charge et extraction des calculs rénaux : visualisation, laser et consommables : stents urétraux, guide, dispositifs de dilatation et gaine d’accès, dispositif d’extraction, produits de lithotripsie.

Boston Scientific a construit une réputation et empreinte solide dans ce segment et peut justifier d’un pipeline d’innovations destiné à maintenir notre position déterminante dans ce marché.

 

ROLES ET RESPONSABILITES :

 

  • Au sein de la division Urologie & Santé Pelvienne, en particulier la franchise Core, centrée sur les traitements des calculs rénaux
  • Développer le CA et les parts de marché du secteur grâce à la construction de relations avec les interlocuteurs commerciaux et cliniques
  • Responsabilité du processus de de vente de bout en bout en mettant l’accent sur l’équipe clinique et l’acheteur
  • Planification, implémentation de la stratégie, revue mensuelle des actions avec le directeur régional
  • Gestion des Key Opinion Leaders (KOL) de son secteur en collaboration avec le Directeur Régional
  • Prospection et visite régulière des acteurs du marché : médecins mais aussi infirmières, chefs de bloc, pharmaciens, acheteurs…
  • Travailler en collaboration avec les pairs de la région, de la division et les équipes grands comptes
  • Exécuter la stratégie Capital Equipment (services inclus) en utilisant une variété de modèles financiers
  • Etre en capacité d’assurer une présence, un support pour les procédures au bloc opératoire
  • Conduire l’évaluation des produits
  • Gérer les appels d’offres, la mise en place de contrats, en collaboration avec le KAM/CCM
  • Délivrer les campagnes Marketing auprès des interlocuteurs clés de chaque centre via des staffs
  • Communiquer auprès des clients en utilisant les messages, outils et présentations fournis par le marketing
  • Faire participer les clients du secteur aux programmes et aux formations de la division
  • Développer et maintenir ses connaissances techniques et cliniques
  • Contribuer au développement de l’image de marque de Boston Scientific par un professionnalisme sans faille
  • Gérer les inventaires produits en effectuant 2 comptages par an et assurer la rotation des produits en dépôt

 

EXIGENCES POUR CE POSTE :

 

  • Forte orientation Clients et Résultats
  • Force de persuasion et compétences avérées de négociation, associées à des connaissances techniques et cliniques
  • Bonne connaissance du milieu de la Santé en particulier l’Urologie
  • Bonne connaissance des KOL et des décideurs du secteur
  • Expérience réussie de la vente de matériel/consommables en milieu hospitalier
  • Connaissance et Pratique du bloc opératoire
  • Esprit d'équipe
  • Grande Autonomie, adaptabilité et capacité à prendre des initiatives
  • Dynamisme, Vision, Organisation : capable de déterminer les priorités sectorielles, d’y adapter les stratégies, tactiques de la division et d’obtenir les résultats escomptés
  • Sens de la communication : capable de créer et de maintenir un fort relationnel avec les décideurs clés des établissements (corps médical, pharmacie, achats…)
  • Compétences et goût pour les contrats, les deals complexes, les consommables
  • Maîtrise de la bureautique
  • Maîtrise de la langue anglaise
  • Déplacements sur le secteur 4,5 jours par semaine

 

Requisition ID: 474119

 

As a leader in medical science for more than 40 years, we are committed to solving the challenges that matter most – united by a deep caring for human life. Our mission to advance science for life is about transforming lives through innovative medical solutions that improve patient lives, create value for our customers, and support our employees and the communities in which we operate. Now more than ever, we have a responsibility to apply those values to everything we do – as a global business and as a global corporate citizen.

So, choosing a career with Boston Scientific (NYSE: BSX) isn’t just business, it’s personal. And if you’re a natural problem-solver with the imagination, determination, and spirit to make a meaningful difference to people worldwide, we encourage you to apply and look forward to connecting with you!


Job Segment: Medical, Urology, Healthcare