Account Manager Vasculaire PI-IDF

Diversité - Innovation - Bienveillance - Collaboration mondiale - Esprit gagnant - Bienveillant - Haute performance

Chez Boston Scientific, nous vous donnerons l’opportunité d’exploiter tout ce qui est en vous en travaillant dans des équipes d’employés diversifiés et hautement performants, pour relever certains des défis les plus importants de l’industrie de la santé. Grâce à l'accès aux derniers outils, informations et formations, nous vous aiderons à faire progresser vos compétences et votre carrière. Ici, vous serez accompagné dans votre progression - quelles que soient vos ambitions.  

L’ambition de Boston Scientific pour la gamme Vasculaire PI est de maintenir et renforcer sa position de leader sur le marché endovasculaire en offrant une large gamme de produits pour le traitement percutané des pathologies artérielles et veineuses périphériques / et en fournissant des solutions et innovations technologiques différenciantes.

Le portefeuille de produits dans la division PI permets de réaliser la grande majorité des gestes d’angioplasties périphériques en offrant une grande diversité de dispositifs = Guides, ballons, stent, « drug technologies », athérectomie rotationnelle, thrombectomie artérielle et veineuse, imagerie intravasculaire, etc.

Boston a construit depuis de longues années, une réputation solide sur ce segment et peut justifier d’une offre de produits et de services innovants, destinée à consolider son leadership.

Au sein de notre division, nous recrutons un « Account Manager » H/F pour Paris et Ile de France.

ROLES ET RESPONSABILITES

Développement du chiffre d’affaires pour la gamme vasculaire et gain de part de marché sur les familles de produits stratégiques de la division.

Création et/ou développement d’un réseau d’interlocuteurs hospitaliers (médecins, chirurgiens, pharmaciens, ingénieurs biomédicaux, directeurs des achats, etc…)

Gestion des « KOL » de son secteur en collaboration avec son manager régional et/ou national. 

Promotion de l’ensemble du portefeuille produits en s’appuyant sur une expertise technique et clinique en collaboration étroite avec une équipe de « Clinical Specialist »

Contribution au développement d’accords commerciaux innovants centrés sur l’ensemble du portefeuille de produits.

Réflexion stratégique avancée et mise en place de partenariats commerciaux. Capacité à proposer et imaginer différents modèles financiers pour nos clients.

Prospection et visites régulières des différents clients du secteur.

Gestion des appels d’offre en collaboration avec d’autres fonctions de l’équipe (CCM, RSM, AM)

Prioriser les clients afin d’établir un plan d’action commercial en lien avec la stratégie globale de la division.

Assurer un support technique régulier pour l’utilisation et/ou implantation de dispositifs du portefeuille. La présence au sein du bloc opératoire est requise afin d’accompagner nos clients dans l’utilisation et l’évaluation des dispositifs médicaux commercialisés.

Exécuter la stratégie « capital equipment » avec un accent sur la vente de consoles et contrats de service. 

Promotion des différents programmes éducationnels auprès des clients (webinar, workshop, master class, etc…)

Inscription dans un processus d’amélioration continue en participant activement aux différentes formations délivrées en interne et/ ou externe.

Reporting régulier à travers différents outils informatiques (agenda hebdo, monthly report, quarter review)

Gestion des inventaires en effectuant 1 à 2 comptages annuels pour chacun des comptes clients.

Contribution au développement de l’image de BSCI par un professionnalisme sans faille.

EXIGENCES POUR CE POSTE

*LES « MUST » POUR CE POSTE

Forte orientation client et résultat.

Capacité relationnelle développée & Sens de la communication :   Créer et maintenir un fort relationnel avec les décideurs clefs des EDS

Expérience de la vente réussie

Compétences de négociation et capacité à créer des deals complexes

Grande capacité d’autonomie et de prise d’initiative.

Rigueur dans l’exécution des taches administratives.

Dynamisme, vision, organisation =Capacité à déterminer et gérer les priorités sectorielles. Adapter son approche stratégique aux différents profils clients.

Esprit d’équipe

Aisance et maitrise des outils digitaux.

Bon niveau d’anglais.

Présence terrain 4 jours / semaine

Profil « junior » accepté.

*LES « SHOULD » POUR CE POSTE

Expérience de vente réussie en milieu hospitalier

Connaissance des circuits d’achat hospitalier et des interlocuteurs clefs dans la vente de dispositifs médicaux.

Réseau de connaissances (Paris) en chirurgie vasculaire et/ ou radiologie interventionnelle.

Aisance technique au sein d’un bloc opératoire.

Identifiant de la demande : 554950

En tant que chef de file de la science médicale depuis plus de 40 ans, nous nous engageons à résoudre les défis les plus importants - unis par un souci profond de la vie humaine. Notre mission de faire progresser la science pour la vie consiste à transformer des vies grâce à des solutions médicales innovantes qui améliorent la vie des patients, créent de la valeur pour nos clients et soutiennent nos employés et les communautés dans lesquelles nous opérons. Aujourd'hui plus que jamais, nous avons la responsabilité d'appliquer ces valeurs à tout ce que nous faisons - en tant qu'entreprise mondiale et en tant qu'entreprise citoyenne mondiale.