Responsable Commercial H/F

Diversité - Innovation - Bienveillance - Collaboration mondiale - Esprit gagnant - Bienveillant - Haute performance

Chez Boston Scientific, nous vous donnerons l’opportunité d’exploiter tout ce qui est en vous en travaillant dans des équipes d’employés diversifiés et hautement performants, pour relever certains des défis les plus importants de l’industrie de la santé. Grâce à l'accès aux derniers outils, informations et formations, nous vous aiderons à faire progresser vos compétences et votre carrière. Ici, vous serez accompagné dans votre progression - quelles que soient vos ambitions.  

Boston Scientific est une entreprise américaine présente à l’international et leader dans le secteur des dispositifs médicaux innovants. Elle est présente dans différents domaines thérapeutiques tels que le domaine Cardiovasculaire, la Rythmologie, l’Endoscopie, le PI/ IO l’Urologie et la Neuromodulation.

Nous recherchons un Responsable Commercial H/F-Oncologie Interventionelle  sur le secteur Est

Le Responsable commercial a pour rôle:

Exécution commerciale et technique

• Gérer le développement du secteur en assurant la croissance des ventes et le déploiement des actions promotionnelles auprès des Radiologues interventionnels, des médecins référents dans la prise en charge des cancers du système hépatobiliaire ainsi que des paramédicaux, des décideurs médicaux et administratifs au sein des établissements publics et privés (Pharmacies, Bio Médicaux, Acheteurs, Directions…).
• Avoir une connaissance avancée, voire une expertise de l’embolisation et/ou de l’Oncologie interventionnelle.

• S’engager et atteindre les objectifs de ventes trimestriels sur les gammes d’Oncologie Interventionnelles, soit principalement – Embolisation, Ablathermie, Drainage.

• Préparation des Appels d’Offres : Actions de fond tout au long de l’année ainsi que mise en place des essais produits, workshops, propositions commerciales et gestions des différents intervenants
  (décideurs, influenceurs, utilisateurs) afin d’améliorer nos parts de marché sur ce marché en croissance.

• Avoir une gestion des priorités optimale pour mettre en œuvre un PAC spécifique par client en fonction de son historique, de son potentiel.

• Revue et ajustement du plan lors de « QBR » trimestrielles. Rédaction d’un reporting constructif régulier, au profit de la hiérarchie (mensuel / hebdomadaire).

Engagements au sein de BSC

• Gérer les dépôts en effectuant 2 comptages par an. Assurer une gestion efficace en matière de rotation des produits en dépôt en utilisant régulièrement l’outil de suivi et de gestion des dépôts.

• Gérer le budget « sponsoring local » dans les limites définies par la Direction commerciale. Avoir une promotion active et ciblée des programmes (Workshop…) en assurant un suivi spécifique de ces clients.
• Contribuer au développement de l’image de marque de BOSTON par un professionnalisme sans faille.

• Participer activement aux manifestations et congrès régionaux ou nationaux.

Communiquer

• Communiquer auprès des clients en utilisant les messages, outils et présentations préparées par le marketing.

Faire preuve d’autonomie et de responsabilité, tout en maintenant un contact régulier avec son management.

Qualifications

• Connaissance du domaine de l’Oncologie ou d’Oncologie Interventionnelle : Une Nécessité.

• Expérience réussie de la vente de matériel en milieu hospitalier : Une obligation.

• Bonne connaissance des Kol et des décideurs de la Radiologie Interventionnelle : Une plus-value.

• Connaissance et pratique du bloc opératoire : Une Exigence.

• Savoir négocier au plus juste les intérêts de la société, les niveaux de prix et l’augmentation du chiffre d’affaires dans un environnement concurrentiel.

• Excellent communicateur : Force de persuasion et compétences en négociation associées à de fortes connaissances techniques.

• Savoir travailler en équipe : dans une division où le partage d’expertise est majeur et la collaboration avec l’équipe PI OBLIGATOIRE.

• La connaissance des acteurs de la région sera un plus.

• Nécessaire maîtrise de la bureautique.

• Gestion et nombreux Déplacements sur un grand secteur 4 à 5 jours par semaine, avec 1 à 2 nuitées sur son secteur, afin de rentabiliser les déplacements et diminuer la fatigue . 

• Qualités

• Excellent sens de la communication. Capable de créer et de maintenir un fort relationnel avec les acteurs des établissements hospitaliers.
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• Clairvoyance, Organisation. Capable de déterminer les priorités sectorielles sur une zone géographique importante, d’y adapter les stratégies et tactiques de la division selon les potentiels, pour dépasser les résultats escomptés.

• Forte capacité de travail sur un vaste secteur géographique.

• Esprit d'équipe.

• Grande Autonomie et capacité à prendre des initiatives, des responsabilités.

• Flexible, adaptable, tenace.
• Accepte facilement le suivi et la collaboration avec sa hiérarchie et son marketing.

• Faire la différence en étant concentré sur la rentabilité de ses actions.

• Considère le changement comme une opportunité

Identifiant de la demande : 574929

En tant que chef de file de la science médicale depuis plus de 40 ans, nous nous engageons à résoudre les défis les plus importants - unis par un souci profond de la vie humaine. Notre mission de faire progresser la science pour la vie consiste à transformer des vies grâce à des solutions médicales innovantes qui améliorent la vie des patients, créent de la valeur pour nos clients et soutiennent nos employés et les communautés dans lesquelles nous opérons. Aujourd'hui plus que jamais, nous avons la responsabilité d'appliquer ces valeurs à tout ce que nous faisons - en tant qu'entreprise mondiale et en tant qu'entreprise citoyenne mondiale.