Key Account Manager

Date: 1 nov. 2022

Lieu: Voisins le Bretonneux, FR

Entreprise: Boston Scientific

 

Diversité - Innovation - Bienveillance - Collaboration mondiale - Esprit gagnant - Bienveillant - Haute performance

Chez Boston Scientific, nous vous donnerons l’opportunité d’exploiter tout ce qui est en vous en travaillant dans des équipes d’employés diversifiés et hautement performants, pour relever certains des défis les plus importants de l’industrie de la santé. Grâce à l'accès aux derniers outils, informations et formations, nous vous aiderons à faire progresser vos compétences et votre carrière. Ici, vous serez accompagné dans votre progression - quelles que soient vos ambitions.  

Chez Boston Scientific, nos responsables grands comptes définissent et déploient la stratégie de vente en sélectionnant et en priorisant les comptes principaux sur lesquels travailler.  Le responsable grands comptes a pour mission de créer un lien avec les principaux responsables cliniques ainsi que les acteurs influant du marché. 

 

Au sein de la division Urologie & Santé Pelvienne, nous recrutons :

 

Key Account Manager Global H/F - IDF

 Rôle et responsabilités :

 Gestion de projet & stratégie :

  • Prioriser les clients afin d’établir un plan d’action commerciale en lien avec la stratégie globale
  • Participer à l’élaboration et à la définition des segments clés avec le service marketing et commercial.
  • Être garant des principaux segments clés (: groupement d’achat , Tier 1 des comptes et/ou grand comptes ( le cas échéant ) où l’activité clinique est importante et pourrait influencer les décideurs. Le responsable grands comptes sera en relation permanente avec les centrales d’achat, les centres régionaux et autres entités d’achat d’un pays donné ainsi que du Tier 1 des comptes .)
  • Contribuer au développement d’accords commerciaux innovants centrés sur l’ensemble du portefeuille de produits, les services à valeur ajoutée et les conditions de prix spécifiques.
  • Contribuer à l’élaboration du plan stratégique annuel.

 

Fidélisation client :

  • Être responsable de l’intégration des nouveaux produits et services dans les contrats existants.
  • Engager et éduquer les clients et les clients de niveau C dans le but d’établir des partenariats égaux basés sur une économie saine et veiller à la conformité des contrats.

 

Coordination :

  • Partager les responsabilités et collaborer avec les responsables commerciaux en poste de BSC dans le même domaine d’activité ( ex directeurs régionaux des ventes, directeurs de comptes) :

 - Partager ses connaissances sur les différents comptes ;


-  Mener des revues commerciales périodiques conjointes pour s’aligner sur la planification et les prévisions des comptes ;


-  Co-développer les contrats et les stratégies de tarification ; co-approuver les contrats ;
- Collaborer avec l’organisation de vente clinique pour harmoniser la stratégie et les accords de compte.

 

  • Interagir avec la division « Solutions de soins de santé » / le Responsable des comptes stratégiques et participer à des opérations inter-divisions.

 

  • Partager avec le service marketing et commercial les informations / retours recueillis sur le terrain par les équipes de vente et les équipes cliniques afin de définir le programme stratégique.

 

  • S’aligner avec les autorités économiques de la santé et des affaires sur les principaux messages de santé à partager avec les clients dans le but de dévoiler tous les avantages des solutions BSC ; coordonner la transmission de ces messages aux clients.

 

Reporting :

  • Enregistrer les informations et les activités des clients dans notre CRM; utiliser le CRM comme un outil pour s’aligner avec les autres divisions commerciales.

 

  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles de vente pour qu’ils élaborent des analyses ad hoc, des rapports réguliers et qu’ils identifient les opportunités commerciales.

 

Veille :

  • Assurer et maintenir une parfaite connaissance de notre secteur d’activité et connaitre les principaux acteurs du marché.

 

Votre profil :

Formation : Diplôme d’ingénierie biomédicale, diplôme scientifique, Ecole de commerce

Expérience : Plusieurs années d’expérience dans le domaine de la vente et/ou une certaine expérience dans le rôle de compte clé

Langues : Anglais courant

Connaissances techniques : Capacités à gérer des bases de données, esprit analytique et innovant.

 

 

Identifiant de la demande : 526839

 

En tant que chef de file de la science médicale depuis plus de 40 ans, nous nous engageons à résoudre les défis les plus importants - unis par un souci profond de la vie humaine. Notre mission de faire progresser la science pour la vie consiste à transformer des vies grâce à des solutions médicales innovantes qui améliorent la vie des patients, créent de la valeur pour nos clients et soutiennent nos employés et les communautés dans lesquelles nous opérons. Aujourd'hui plus que jamais, nous avons la responsabilité d'appliquer ces valeurs à tout ce que nous faisons - en tant qu'entreprise mondiale et en tant qu'entreprise citoyenne mondiale.